市场营销三 名词解释.docVIP

市场：是指一种货物或劳务的所有潜在和现在购买者的集合需求 市场营销：通过市场促进交换以满足人类需要和欲望的活动 生产观念：企业的经营以生产的数量和尽可能的压低成本为导向最常见于市场商品供不应求的时候 产品观念：即突出强调产品物美价廉以为只要产品质量高技术独到顾客就会争相购买信奉好酒不怕巷子深 推销观念：即通过加大推销力度就可销出产品当市场出现供大于求的时候通常会出现 现代市场营销观念：即以满足消费者需求为导向 社会营销观念：企业不仅要满足消费者的需要的欲望并由此获得利润而且要符合消费者和整个社会的长远利益要正确处理消费者欲望企业利润和整个社会的利益之间的矛盾求的三者之间的协调与平衡 营销机会：指企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会 环境威胁：营销环境中对企业营销不利的各种趋势 供应商：只想企业及其竞争者提供生产经营所需要的生产资料的企业或者其他的组织 营销中介：协助企业推广销售和分配产品给最终消费者的企业和个人包括中间商运输仓储公司营销服务机构和金融机构 经销商：专门从事商品购销活动通过买卖产品的差价赚取利润的中间商 代理商：协助商品买卖对商品没有所有权通过收取佣金赚取利润的中间商 顾客：企业产品或服务的购买者是企业市场营销活动追求的对象 公众：企业实现其市场营销目标有实际或潜在影响的任何团体 绿色营销：在营销活动中要充分考虑到社会环境利益在有利于社会发展和环境保护下的前提条件开展经营活动 企业内部环境：企业内部其他部门如高层管理财务研究与开发采购生产等组织他们形成了企业内部的微观环境 消费着市场：由为满足生活需要而购买商品货服务的个人和家庭组成 组织市场：为了维持经营活动对产品进行再加工货转售活着像其他组织或社会提供服务 产业市场：一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品和劳务以供销售出租或供应给他人的组织 政府市场：那些为执行政府的主要只能购买货租用商品的各级政府所属机构和事业团体 便利品：消费者经常购买货立即购买并且不需要花费很多时间和精力做购买比较和购买努力的商品 选购品：消费着在购买过程中对产品的质量价格式样花色等方面反复比较后才能决定购买的产品 特殊品：具有有特色和特定品牌消费者愿意花费较多时间和精力购买产品而这类产品的价格一般比较高 直接重构：用户按过去的订货目录重新订购 修正重构：用户为了更好的完成采购任务部分调整采购方案改变产品的规格型号价格等条件或重新选择更合适的供应商 购买决策单位：产业用户市场上参与企业购买决策过程的所有成员的集合 服务：是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益并且不导致任何所有权的产生 市场研究：运用科学方法有目的有计划地收集整理和分析与企业市场营销有关的各种情报信息和资料目的在为企业营销决策提供充分可靠的依据 成本函数：企业的各类成本与企业的生产和经营规模相互影响的规律一代数式或几何图表示 抽样调查：只从调查对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本对样本进行调查然后根据调查结果来推断总体特征的方法 随机抽样“即按随机原理来抽取样本完全排除人们主观的有意识的选择在总体中每个个体被抽取的机会是均等的 非随机抽样“只按照调查的目的和要求根据一定的标准来选择所抽取的样本也就是对总体中的所有个体不给与被选择抽取的平等机会 问卷调查“即以事先设计好的问卷作为调查工具通过清被调查者来填写问卷中提的问题来收集资料 试点调查：是从影响调查对象的若干因素中选取一个或几个因素作为试点调查因素在其余诸因素均不发生变化的条件下了解试点调查因素的变化对调查对象的影响程度 解释问句：该问句收集的调查资料是个人意见的理由或是行为动机即解释意识或行为的理由 开放式问句：回答这种问句时被调查对象可以自由回答问题不受任何限制 封闭式问句：是指答案以事先被调研人员设计好被调查对象只要在备选答案中选择合适的答案即可 归纳法：是将反映某种主题的的市场信息资料集中在一起加以系统的综合归纳以准确全面概要的说明该主题 纵深法：是按事物发展的方向即时间顺序或逻辑次序把有关市场信息资料进行综合深入的研究 连横法：是把彼此相关的若干个不同方面或不同时期的市场信息资料有机的横向联结起来做连横法：是把彼此相关的若干个不同方面或不同时期的市场信息资料有机的横向联结起来做出比较分析和相关分析 推理法：在占有并详细分析研究大量市场信息资料的前提下依据事物的内在联系和发展规律进行科学的判断得出某种结论形成新的信息资料 对比法：是把某些定量信息资料和其他相关信息资料进行对比 市场营销策略组合：制企业根据目标市场的需要和自己的市场定位对企业可控的各种要素进行优化组合和综合应用是指协调配合发挥优势以取得更好的经济效益和社会效益 产品生命周期原理：一种产品从进入市场开始其销量和获利能力处在不断的变动中随着时间的推移和市场环境的改变最终很可能