丽园冬凌茶济源市场营销策划方案案.doc

营销策划案 题目：“丽园冬凌茶”济源市场推广方案 参赛队员姓名： 柴琳 杨晓楠 焦柯彭 徐艳芳 赵占峰 王纳纳 郭晨旭 参赛院校： 济源职业技术学院 指导教师： 洛阳 联系方式： aowujyjkp@163.com 企业名称： 联系人姓名： 功夫小子 联系方式： 作品完成时间： 2012年5月9日 摘 要 济源市丽园实业有限公司成立于2006年，丽园冬凌茶厂以丽园农庄为依托，和济源市农科所等多家科研单位建立了合作关系，主要从事冬凌茶的生产、加工、销售。通过多年的经营，丽园冬凌茶已走出济源，先后在郑州、北京、上海等多个城市设立办事机构，同时丽园冬凌茶也获得了众多的荣誉。在2010年走进上海世博会民企馆并成功赞助了第四届CUBA全国中学生篮球锦标赛和2010年“尼路华”杯环球旅游小姐中国区选拔赛。同年与中国红集团合作，联合对冬凌茶产品进行深度开发及市场纵深控掘。为扩大经营和拓展市场，公司在2011年启动冬凌茶产品展示厅、冬凌茶配送体系、冬凌茶GMP包装加工车间及独立科研室的建设。丽园的未来将更加美好。 该公司经过近六年的运营发展，尽管公司特色、服务质量都还不错，但在济源市所占市场份额甚少。鉴于这种情况，该公司也在试着通过运用多种方式改变此现状，但结果却收效甚微。为此，我们受丽园冬凌茶经理张冰强的委托，就此情况进行调查分析，通过走访济源市商家、企业和普通市民，对其进行为期2个多月的调查分析之后，发现之所以所占市场份额甚少，主要是因为该公司的知名度和影响力不够，最终导致目标市场局限，经济效益低下。 通过对上述现状的认真分析和反复斟酌后，我们讨论决定把丽园冬凌茶前期市场推广作为本次策划的主题，以打造丽园冬凌茶保健版块为主要切入点，提高公司知名度，扩大目标市场群体，最终将济源丽园冬凌茶打造成为济源乃至全国品牌冬凌茶。在进行了认真的市场分析后，决定采取差异化目标市场营销策略并对该产品进行了重新定位，赋予丽园冬凌茶“药用、保健”于一体的新的产品定位。利用互联网线上推广以及广告、营业推广和人员推销三种线下推广方式，进行丽园冬凌茶的宣传推广，以最大限度挖掘济源丽园冬凌茶市场潜力，力求生产最健康、最环保、最贴心的冬凌茶。最后通过实地走访、调查、咨询，制定了科学的费用预算和效果评估，为方案的成功实施提供了依据。目 录 一、 企业介绍 2 （一） 企业简介 2 （二） 企业目标和任务 2 二、 市场分析 2 （一） 市场现状与策略 2 （二） 环境分析 4 （三） 竞争对手分析 6 （四） SWOT分析 8 三、 营销战略 9 （一） 营销目标 9 （二） 目标市场选择 10 （三） 市场定位 10 四、 营销组合策略 10 （一） 产品策略 10 （二） 定价策略 10 （三） 渠道策略 10 （四） 促销策略 10 五、 具体行动方案 11 （一） 广告 11 （二） 营业推广 11 （三） 人员推销 12 六、 预算费用 12 （一） 广告宣传费用 12 （二） 营业推广费用 12 （三） 合计 13 七、 效果评估 14 参考文献 14 附录1“济源丽园冬凌茶”市场调查问卷 14 附录2“济源丽园冬凌茶”市场调查报告 15 附录3关于“济源丽园冬凌茶”市场现状的调查报告 15 附录4关于“2013年第七届济源‘王屋山’国际旅游登山节............................................16 附录5关于“用最好的茶，送最可爱的人优秀教师表彰大会...................................17 附录6关于“设立“丽园冬凌茶社区爱心基金会”................................18 “丽园冬凌茶”济源市场推广方案 一、 企业介绍 （一） 企业简介 济源市丽园实业有限公司成立于2006年，地址位于济源市济水大街中原国际商贸城C1-1栋。济源市丽园实业有限公司下设冬凌茶厂、鑫鑫旺连锁超市有限公司、丽园农庄、丽园工艺厂、丽园土特产超市和丽园国际控股（香港）有限公司。资产规模达五千万元，年销售收入九千余万元，实现利税近千万余元。 ??? 丽园冬凌茶厂以丽园农庄为依托，和济源市农科所等多家科研单位建立了合作关系，主要从事冬凌茶的生产、加工、销售。通过多年的经营，丽园冬凌茶已走出济源，先后在郑州、北京、上海等多个城市设立办事机构，同时丽园冬凌茶也获得了众多的荣誉。在2010年走进上海世博会民企馆并成功赞助了第四届CUBA全国中学生篮球锦标赛和2010年“尼路华”杯环球旅游小姐中国区选拔