创业计划资料资料模板.doc

创 业 计 划 书 公司名称： 学生姓名: 学 院： 专业班级： 学 号：  目 录 1 创意概述 1 2 市场分析与评估 2 2.1 市场介绍（潜力） 2 2.2市场定位 2 2.3目标顾客（描述） 3 2.4市场容量或本企业预计市场占有率 3 2.5市场容量的变化趋势 3 3竞争对手分析 4 3.1优点 4 3.2缺点 5 3.3相对对手自身的优点 6 3.4相对对手自身的缺点 6 3.5 SWOT分析 6 4产品和服务 8 4.1 产品名称 8 4.2产品特点 8 4.3产品的三个层次 8 5 营销推广计划 10 5.1网络推广 10 5.2公共关系 10 5.3户外广告 11 6 行业瓶颈（信任问题）解决方案 12 6.1市场风险 12 6.2财务风险 13 6.3管理风险 13 6.4法律政策风险 13 8 伊利的发展战略 15  创意概述 近年来，随着人们生活水平的提高，和对健康认识的加深，在各种媒体的宣传作用下，人们已开始逐渐认识到牛奶的营养价值，越来越多的家庭正在象我家那样，开始有意识的把牛奶列入日常食谱中。 核心产品也就是顾客真正要购买的利益，既产品的使用价值 有形产品是产品满足消费者某一需求和特定形式，是核心产品得以实现的形式有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。质量水平、产品特色、产品款式以及产品包装和品牌消费者在购买和使用商品时获得的各种附加利益的总和 这一层次包括售前的咨询服务，售中的交易条件提供信贷或各种担保等，以及售后的送货，维修服务等帮助企业树立良好、可信的企业形象成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、度升组织品牌形象，改变公众对组织的看法互利互惠，共同发展和双赢的与成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、度升组织品牌形象，改变公众对组织的看法 6.1市场风险 虽然这个行业关系民生，是一个盈利的大行业，但是注册的成本却比较高，一旦市场回望不足，出现过度的亏损的时候要是不及时解决将会难以承受亏损。 1）对市场需求、市场竞争程度、市场扩展速度的评估不准确。 2）宣传力度不足，公司知名度，未能在短时间内得到提高，以及行业信任问题未能有效的解决。 3）企业未完全成熟前，客户对我们的品牌持怀疑态度。 规避策略：定期对市场进行调研，重新评估市场容量，市场容量增长速度，行业发展情况。重新制定有效的，针对性强的宣传策略，达到资源利用的最大化，把宣传落实到我们的目标消费群体。在财务资金允许的情况下，继续开拓其他营销推广方式。 6.2财务风险 主要体现在公司初期，市场容量不足时的抗亏损能力和经营期间资金流动性风险。创立初期资金不足以抵抗长期的亏损。缺乏合理财务制度，导致资金出现周转问题。 规避策略：若资金周转出现问题，争取银行的资金支持，拓展资金来源渠道。严格控制资本支出，努力减少不必要的资金流出。定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题。 6.3管理风险 年轻人缺乏各方面的管理经验，，导致服务质量下降，降低客户的信誉度。在全国其他地方进行牛奶创业的企业问题也会出现风险 年轻创业者，缺乏各方面的管理经验。 规避策略：利用自身专业优势，发挥年轻人有激情、敢于尝试的优势。完善内部沟通和人力资源管理机制，提高管理水平。多请教有经验的人，提高方方面面的能力。 6.4法律政策风险 国家先后出台了《乳制品安全监督管理条例》、《奶业整顿和振兴规划纲要》、《中华人民共和国食品安全法》和《乳制品工业产业政策》，其后又把《乳制品加工行业准入条件》与《乳制品工业产业政策》进行了整合修订。这些政策提出了乳制品行业今后的发展目标、行业准入、产业布局和政策措施等，为有关部门、地方政府、企业及相关单位提供了产业发展指导。 这些政策法规吸取了毒奶粉的经验教训及我国乳制品工业的实践经验，实现乳制品工业结构调整、保增长、扩内需的目的，更好的适应我国乳制品行业又好又快的发展。 规避策略 从自身出发，严于律自，遵循法律法规，合法经营。 8 伊利的发展战略 内蒙古伊利集团被评为中国驰名商标。全国首家奶业上市公司（1996年上市），总资产近20多亿元，在职员工一万多人，拥有近百条生产线，设备系世界一流。三大类产品液态奶、冰淇淋、奶粉，其中：液态奶、冰淇淋产量均为全国第一，奶粉产量全国第三。2002年销售收入40多亿元，2004年销售收入80多亿，已成为名副其实的乳业龙头。内蒙古伊利集团通过集中化