广告行业的行业分析和市场竞争优势.doc

三、行业分析和市场竞争优势 1. 创业项目所属行业的概况 （1）广告行业发展历史 奴隶社会及其以前为了把用来交换的产品交换出去，就必须把产品陈列于市场，同时，为了吸引他人，势必需要叫喊等。实物陈列和叫喊是最早的广告形式。 封建社会广告发展相对鼎盛 在这一时期，人们开始把陈列于市的实物悬挂在货摊上以招人。这样，就在实物陈列的基础上，演变和发展成了招牌、幌子等广告形式 中国近现代史中 外国资本和商品的大量涌入，也为我国的商品生产提供了推动力，促进了工商业的发展。当时曾经出现过一些很有名的广告。例如：上海一家出租车公司电话为20189，电话号码没有什么特色，便利用上海人的方言，在广告宣传上改为“两拳一杯酒”新中国建立之后的广告发展经历了三个阶段，即“恢复一停滞—发展”三个阶段。 广告业现状 起步时间晚，发展速度快 中国的广告行业起步比较晚，至今只有20多年的历史，而美国等发达国家的广告 行业已经存在并发展了100多年。自80年代创始以来，中国一直是世界上广告增长最快的国家。 2、目前处于从低起点、高速度进入一个高起点、低速度的发展阶段 3、行业诸多问题亟待规范 一如何维护产业持续发展。世界整体经济疲软，网络泡沫的破碎，世界 金融危机，都直接影响着广告业的发展； 二广告从业人员素质方面普遍偏低 三行业产业周边体系不完善：尤其是对于专业的研究方法、数据支持都处于较 低水平； 四行业利润相对较高，投入风险相对低，很多人根本不懂何为专业、何谓广告 都群涌而至，为了生存，以减低价格、不注重质量等方式经营。造成行业无序竞争， 公司发展缓慢且规模较小、运作力度不大； 五行业相关的法规不健全，行业法制意识不强； 六行业之间缺少应有的抱团精神，没有共同做市的眼光，诸多因此造成市场 混乱，除国内一线城市外的二类城市和大型品牌外，客户的观念也参差不齐。 2. 市场现状与前景预测和分析 广告行业的兴衰一直被认为是经济发展的风向标，而广告市场的活跃程度在一定程度上是与经济市场的活跃程度成正比的。国家“十二五”规划提出广告业要提高专业化、集约化、国际化水平，推动行业健康、全面、协调、可持续发展的目标和政策措施的实施。我国将迎来广告行业全面发展的黄金阶段。2008以来我国广告市场年均增长率保持在14.6%，2011年中国广告也经营额突破3000亿元，广告市场规模跻身世界前列，在整个广告市场中电视媒体依然保持强势媒体态势；广告投放仍以大部分额占据绝对优势；报纸仍然是刊登广告的最佳媒体；互联网和移动广告发展迅速。 随着广告也向中小城市的渗透，未来几年我国广告业发展空间巨大。2014年中国广告市场规模有可能超过日本，成为全球第二，到2016年中国的广告收入将达716.41亿美元。高速发展的同时也出现了产品差异化不明显、市场竞争不充分、新兴媒体广告侵占传统媒体广告空间等问题。因此，国家政策应该引导广告企业向市场化、产业化、集团化发展，广告企业也要把握市场方向、加强管理、协调关系，促进合作从而营造一个良好发展环境。 创业项目主要针对的客户群体及潜在客户分析 主要针对的客户群体：目标客户初期主要定位在重庆邮电大学以及南岸区各企业、商铺、经营生产门面业主。 因为我们做的是广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计，所以在创业初期针对南山上的行业以及公司来分析：餐饮行业、材料包装以及销售、娱乐场所。例如，重庆市南岸区黄桷垭建筑安装工程公司第四分公司，重庆市南岸区黄桷垭花木有限公司，饮食行业最有名的泉水鸡，娱乐场所的加勒比水世界，南山植物园的农家乐一天街。 只要了解客户的行业在加上客户想做广告的产品以及客户在描述一下他想这广告能达到的什么样的效果之后，我们就能为他量身定做一则他满意的广告。 潜在客户分析：通过对目标消费群体分析后，我们就要一一地寻找他们，让他们慢慢地知道、了解、熟悉我们的产品和服务并最终成为我们的客户。我们是小本创业，我们采用以下手法，既节约成本，又可以很快地实现目标消费群体对我们的认知第一，我们可以在目标消费群体出现的场所派发DM单或张贴精美海报，制作和印刷DM单和海报费用比较低；第三，我们可以通过查找目标消费群体的邮箱，给他们发送邮件，当然邮件的写法是比较讲究的，不能随便乱发邮件，否则可能会引起他们的反感；????? 第，在目标消费群体经常出现的网络，如论坛等发布一些质量高的贴子，引起目标的关注；这里要注意，在论坛的个人空间中一定要有可以引导目标消费群体了解自己以及自己的产品和服务的内容，这些内容不能直接发入发布的贴子中，否则会被论坛版主删除或封号。??????第，查找目标消费群体的手机号，不定期地向他们发送一些别致的问候短信；???????第，可以通过QQ等各种网络通讯工具，随时关注他们，与他们成为朋友