毕业论文白鹿塬滑雪场营销策略.doc

白鹿源滑雪场市场营销策略研究 摘要 市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高，社会生产日益现代化的 今天，企业经营的关键在于市场营销，企业经营的成败取决于市场开拓和营销能力。本文 在环境分析、行业分析和SWOT分析的基础上，制定其相应的市场营销策略。滑雪行业 在我国是一个新兴的产业。随着国内滑雪场数量的增加，爱好者群体逐渐的形成，各个滑 雪场之间的竞争就会越来越激烈。在此竞争过程中，市场营销将发挥越来越大的作用。 本论文从白鹿源滑雪场的实际情况出发，结合现代市场营销理论，系统的制定了白鹿 源滑雪场市场营销策略。论文全面地分析了滑雪场现在存在的问题，如滑雪产品种类太少、 雪场的宣传力度不够、基础设施建设还不够完善、服务意识淡薄等等。同时论文还阐述了 旅游滑雪行业的现状，分析了滑雪行业的市场宏观环境、行业市场需求情况和竞争环境， 得出了滑雪场现在面临的机会和挑战;对滑雪场的地理位置、周边环境和硬件配套设施做 了充分的调查，得出了滑雪场的优势和劣势;在充分了解竞争对手的基础上，为企业制定 了科学的、系统的、操作性强的产品组合策略、服务策略、定价策略和促销策略。最后， 论文根据已做的SWOT分析、市场细分分析和对滑雪场的营销策略的分析提出了几点切 实可行的策略实施措施:扬长避短，实施特色营销，围绕“24小时营业”作足文章;完 善基础设施建设;加强网络营销;开发潜在的市场和特色营销的观点等。 【关键词】白鹿源滑雪场市场营销策略营销管理 【论文类型】应用研究 AbstraCt Title:ResearchonXi， anBaiIuyuanSkiFieldMarketingStrategy Magor:BusinessAdministration Name:LvDong Tutor:物 ngshuili RePIyDate:2007.3 sognat。re:汤乡一一- Signature: Abst门Ct Themarketing15linkwhiehrelatestheenterpriseandeonsumer.Withtheuneeasingly inereaseintheseieneeandthemodemizationofthesoeialProduetdaybyday， thekeyofthe enterprisemanagementliesinthemarketing.Theente印rise’ 5sueeessorfailure15deeidedby themarketdeveloPmentandthemarketingability.ThisPapertakestheenvironmentanalysis、 theProfessionanalysisandtheSWOTanalysisforfoundation， andformulatesamarketing strategythatdoesnotlaektheirmovation.Theskiingindustry15anewoneinchina.Asthe numberofdomesticskiingresorts15inereasing， agrouPofenthusiastslikethisgameandthe eomPetition15becomingmoreandmorefierce.TheninthisProeessoftheeomPetition marketingwillPlayakeyrole. ThisPaperembarksfromBaiLuyuanskifield’ 5actualsituation， eombinesmodem marketingtheory， andformulatesBaiLuyUanskifield’ 5marketingstrategyinsystem.The Paperroundlyanalyzesthequestionswhichtheskifieldnowexists.ForexamPle， theski Produetrange15few’ theflack15insuffieient， infrastrUeturaleonstrUetion15stillnotPe成et，and serviceconsciousness15alsolightand50on.Simultaneousl