礼尚往来网店营销策划方案资料.doc

礼 尚 网 来 个性礼品网络推广策划书 南通农业职业技术学院 经贸系 小组成员： 2011年12月28号 目录 摘要 一、策划的目的和意义 (一)策划目的 （二二、网络营销环境分析 市场环境分析三、SWOT分析四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）促销策略 （四）策略2011年，注定是电子商务不寻常的一年，是会面临着行业的一系列的洗牌？还是不断的黑马涌出，一次又一次刷新众人的眼界？的确，当网络零售与贸易越来越多的渗透到我们的购物和生活方式的同时，作为有志于从事电商方向的我们，是不会眼睁睁地看出十年难得的机遇擦肩而过的。不管是创业还是到某个公司取得一官半职，在机遇与挑战双双到来的时候，我们总结出来，为了自己与行业的未来，不断的在电商的领域里磨炼自己，让自己的能力与知识在电商发展的浪潮中不断的涨进。礼尚往来团队在电商的浪潮中，不断地磨炼自己，超越自己。我们的磨炼载体，礼尚往来个性礼品经历了风风月月，取得了一些成绩。不过我们并不满足，我们要实现跨越式的发展，整合行业上下游得资源，更上一个规模，让自己的实力更加强大，最终是自己成为个性礼物领域的领头者。并能实现产品自主研发，走出国门，让中国的个性产业能更一步的走向全世界，这便是我们的愿景。为了我们的愿景能顺利完成，我们制定了近期，中期，长期的目标。现在我们正在努力实现扩大规模的近期目标，本策划方案就是我们礼尚往来规模化发展目标的蓝本。在这个方案里面，我们首先简单的说明了一下策划的目的和意义，并对礼尚往来的市场现状和环境进行一系列详尽的市场分析，从而得到礼尚往来的市场定位。围绕定位，推敲出礼尚往来针对你现状所进行的营销策略，为下面的行动方案与团队分工奠定了理论基础。针对团队所制定的营销策略，策划出较有效果的行动方案进行实施，并且取得相当的效果。本策划的亮点是内容全部由我们创作，认真研究并敲出切而有效的营销方案，并推出富有特点的行动方案，实际效果反馈良好。同时由于方案具有可操作性，实践性较强。让更多的人知道并了解我们的产品。互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，logo或者是企业形象的文化。这不只是礼节上的表达，更是企业实力的表现。名片的制作也可以不断的创新，可以加入更多时尚的元素，还能制作成金片和银片。在递交名片的时候完全可以显现出来，此时还能再送上一个有档次有特征的礼品更能让对方记住你，记住你的企业。 商业促销中的促销礼品已经是司空见惯了，五花八门的赠品让消费者应接不暇。但是，你的赠品突出了你的重点了吗？真正起到促进销售的作用了吗？一般的礼品，大家拿回去就不知道是谁送的了，更别说能够让消费者记住你了，所以，商务赠送最好要选择定制礼品，把公司的logo或名称印制在礼品上，让消费者一看到礼品就知道是谁送的，不断强化企业在消费者脑海中的印象。 从以上可以发现，定制礼品带来的意义真的非同凡响，而且也是不可估量的，在这个人际交往越来越紧密的社会里，赠送一份具有创意的礼物还是非常有必要的。不管是对朋友还是客户、员工、合作伙伴，都能进一步提升之间的关系，也能让对方感受到你对他们的重视和那份独特的心意。 二、　　 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。市场环境分析11年，网络购物以其便利性和低价位，越来越受到人们青睐。根据相关市场数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，比上一季度增长11.5%，比去年同期增长73.4%。小鼠标点出大市场。来自商务部的资料显示，在网购蓬勃发展的同时，“十一五”时期，我国第三方电子支付规模增长近60倍，到2010年已达到1.01万亿元，已有27家第三方支付企业获颁央行的非金融机构支付业务许可证。同期，我国现代物流业快速发展，社会物流总额增长近1.6倍，2010年达到125.4万亿元。很多电子商务企业的物流配送依赖快递企业，网络零售带动了我国快递服务的迅速发展，快递公司数量达6500多家、业务量达23.4亿件，实现收入140亿元。三、SWOT分析 强势（S）2011年，1975.1亿元，比上一季度增长11.5%，比去年同期增长73.4%。的定制是指可以为用户在可定制礼品