精品市场营销分析报告.doc

目录 一、相关研究背景 2 二、公司简介 2 三、市场细分 3 四、目标市场以及市场定位 4 五、4Ps理论的具体做法 4 1．产品策略 4 2.价格策略 7 3. 渠道策略 8 4.促销策略 11 六、消费者的态度 12 七、优缺点以及以后发展 12 青岛啤酒及燕京啤酒营销策略分析 一、相关研究背景 从2003年开始，中国取代美国成为全球最大、也是竞争最激烈的市场，加入WTO之后，进一步开放的中国市场2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业也出现了亏损。然而，2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业也出现了亏损。然而，全球金融危机带来的负面影响却被燕京啤酒消弭于无形，燕京啤酒不仅没有亏损，反而保持了10%以上的增长率。在经济环境不利于企业经营的情况下，2009年，燕京啤酒的产量较上一年增长了13.1%，利润增长了36%，与此形成鲜明对照的是国内啤酒行业的增长率仅为7%，燕京啤酒跑赢了啤酒行业的增长速度。酒吧风格的纯粹啤酒主义者。燕京清爽燕京清爽郊游、出行11oP燕京菊花啤酒（保健型） 中年人喜欢口感醇厚的啤酒，11oP燕京菊花啤酒（保健型）属于精品啤酒，还具有保健功能，适合成功人士饮用。 2.价格策略 青岛啤酒优质优价策略，价格比一般国内啤酒高。 　　青岛啤酒一向奉行优质优价的定价策略，因此其产品一向远远高出一般竞争对手。2009年，青岛啤酒销售量591万千升啤酒卖了177亿元人民币，而燕京啤酒467万千升133.08亿元燕京啤酒借用地利和关系网，在奥运营销时以赞助策略为主，辅助做了几个促销推广活动，将着力于保卫华北市场、提升自己品牌形象和地位，但全国组合牌打的远远不够，这一点主要是由于燕京产品在全国各地一直采用的主推各“区域强势”品牌推广策略所限定的。 青岛啤酒的奥运营销则处处彰显营销功底，计划两三年内以“奥运”营销为主线，以“青岛的、世界的”奥运口号，全面提升青岛啤酒国际化形象，连续推出“奥运公民、梦想中国、奥运中国行、央视观球论英雄”等重拳，结合青岛啤酒在全国市场的通路促销，一举拿下了奥运营销先锋的地位。1991年，青岛啤酒创办了第一届青岛国际啤酒节，如今，啤酒节已经成为彰显青岛城市个性优势与魅力的盛大节日。每年的8月，以啤酒为媒介，青岛啤酒向五湖四海的宾朋展现了一个具有百年历史的国际化大公司和一座蔚蓝色充满活力的城市。目前，啤酒已经进入成熟期，啤酒的市场前景还很广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就要求啤酒随着社会的发展不断改进产品质量，同时还要增加产品的附加值，大力宣传啤酒，建立品牌知名度 营销课设作业 经管学院 4 财务0902