《杂志》发行计划书.doc

目 录 一、发行部工作重点和目标： 二、杂志发行 1、零售 1）、零售发行区域划分： 2）、海报 3）、促销 4）、关于发行队 2、订阅 1）、邮政报刊发行局 2）代理公司订阅 A、经济类日报都市报捆绑发行 B、订阅类网站及网站 C、特殊渠道代理公司 3）：自办订阅： A、礼品： B、小区活动： C、写字楼巡展活动： D、互换广告 E、数据库： F、内插卡和征订宣传单 G、大户订阅 三、展示 1）展示的目的和数量： 2）展示网络： 3）、展示网络建设 四、完善内部管理 1、完善管理制度 2、例会与汇报制度 3、组织构架 4、模式化管理 五、建议 六、发行成本控制 2005年发行部工作计划 一、发行部工作重点和目标： 2005年发行部全年工作重点： 1、发行量目标 在2005年 全年发行量： 最高月发行量达到00，0000 零售发行量： 最高月发行量00000 征订发行量： 年底最高达到00000套 2、其它目标 增加杂志实销率； 配合广告部，做好展示和宣传，提高杂志影响力； 完善内部管理； 完成发行通路的基本建设； 奠定发行部赢利模式。 二、杂志发行 杂志的发行按方式不同，主要分为零售、订阅和赠阅。 1、零售 目的：提高发行量、加大宣传力度、提高影响力 根据今年重点加大杂志展示力度，提高杂志影响力，实现零售量的重大突破，零售发行量目标： 最高月发行量00000 市场分析： 目前杂志发行量相对于其它类报刊较少。从市场竞争比较激烈的IT、时尚等报刊的竞争情况来看，杂志竞争虽然激烈，但在市场表现上，并不像IT、时尚类杂志利用各种市场调节策略来实现发行量的不断上升和整体市场的扩大。 在IT、时尚类杂志各种促销活动和买杂志送礼品等传统的竞争方式大行其道时，杂志依然是依靠发行上自然上数，市场随时代和社会发展而变化。这样，不仅对杂志本身不利，也对杂志整体市场不利。据资料显示，同样定位在高端的时尚类杂志，2002年，国内十种广告额最高的杂志，时尚类占了六种。而杂志无一入选。片面的也说明了，杂志竞争激烈，但市场整体偏小。 如此“冰冻的市场”对于杂志同样是一个契机。利用大力的促销，即买杂志送礼品，这种传统的销售方式。可以迅速的达到杂志领头羊的地位，并可以扩大杂志的整体阅读人群。对杂志真正成为报刊中的一大类，吸纳更多的广告。 今年，口号是：打造国际型的职业经理人 1）、零售发行区域划分： 2005年杂志发行重点区域仍为北京和上海，兼顾广州和深圳，其它地区依据情况发行。 市场分为一类市场、二类市场、三类市场，对二类市场中的代理发行渠道严格管理和控制。渠道控制措施：对一类市场的发行渠道在短期内加大优秀代理发行商优惠力度，继续扩大市场空间；对二、三类市场的发行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，减少发货量，对销售量较差的发行商，采取限制、更换的办法。 在对二渠道的管理上，一定要注重渠道所在区域的重点和渠道的可开发空间。一类地区定为：北京和上海。二类地区：长三角地区（沪、南京、苏、杭）、珠三角（珠海、深圳、东莞、广州）、辽（沈阳、大连），鲁（济南、青岛），陕（西安）、川（成都、重庆）、苏（江苏省）、皖（浙江省）地区等；其余为三类地区。 城市 市场类别 1 北京 一类地区 2 上海 一类地区 3 广州 二类地区 4 合肥 三类地区 5 青岛 二类地区 6 昆明 三类地区 7 沈阳 二类地区 8 石家庄 二类地区 9 乌鲁木齐 三类地区 10 温州 二类地区 11 郑州 三类地区 12 太原 三类地区 13 哈尔滨 三类地区 14 厦门 二类地区 15 宁波 三类地区 16 长春 二类地区 17 大连 二类地区 18 福州 二类地区 19 重庆 二类地区 20 长沙 二类地区 21 济南 二类地区 22 杭州 二类地区 23 南京 二类地区 24 武汉 二类地区 25 西安 二类地区 26 成都 二类地区 27 深圳 二类地区 根据2004年渠道工作的开展情况，加大一类地区的零售政策倾斜。除大量的张贴海报，增加货量和适当控制返刊率以外，更多的以发行部为主导的人员促销和夹带礼品促销。一类地区的零售将以提高发行量和造势为主。 对于二类地区的零售工作，则以夹带促销礼品来拉动零售量的增长。二类地区将有步骤的控制返刊率，有一定零售量的地区可以适当的从代销转向包销。2004年，除一类地区外，杂志共进入了二十五个城市，基本上可以满足杂志全国布点的要求。2005年在发行区域上，力求保住现在覆盖城市，以扩大各城市的零售量为首要任务。 2）、海报 海报是即经济又实惠的宣传方法。即可以提高发行量又可以提高杂志的影响力。 海报的张贴重点区域放在三环以内；重点地区为中关村、亚运村、金融街及高档写字楼附近。并兼顾广告部门的意见。 海报在三环以内和重点地区，报摊的海报张贴率应不低于50。由