健康食品推广思路精要.pptVIP

我们一直和在寻求什么？ 缺啥别缺钱 有啥别有病 有健康才有将来 财富每一个人的渴求 健康所有一切的基础 健康美丽 + 财富 伟大领袖毛主席说： 身体是革命的本钱 健康就是 最重要最根本的财富 总 结 健康问题事关每个人 健康事业 蕴含无限的商机 主讲：黄锐 为何比如何更重要为什么做比怎么做更重要 雅芳公司为什么做健康食品？ 经销商/直销员/店员为什么做健康食品？ 顾客为什么要用健康食品？ 雅芳公司为何做健康食品？ 比女人更了解女人 （从内到外的关爱） 公司盈利和更稳健成长的需要 （终端顾客/美容产品/直销渠道的竞争） 经销商/直销员/店员为何做健康食品？ 满足顾客需求 （美丽的根本） 盈利的最大增长点 （大趋势/需求旺/周转快/顾客广/持续长/传播快） 促进原有业务的提升 跳出价格竞争，和谐顾客关系 （良好的信任度/专业指导/贴心服务） 不做健康食品就一定被被淘汰 （不能满足需求/顾客流失） 顾客为什么要用健康食品？ 你就是顾客，自己为什么用？或不用？ 如果你不经营，你会用产品吗？ 自己 就是 第一个顾客 您的顾客为什么买产品？ 除了满足生存，都是为了实现梦想！ 顾客为什么买我们的护肤产品？ 因为顾客认为 我们的产品可以实现让她更美丽的梦想 所有的销售都是统一的 就是让顾客认同，你销售的东西可以帮助他实现梦想的一个过程！ 心态决定做多大 销售健康产品的心态 健康观念融入血液 认真自用产品 投资从自己开始，现在开始 真正关心他人的健康 胜过从他人身上获得的利益 销售健康产品的技能 知识技能 理念引导/产品知识 流程掌控技能 留资料/邀约/跟进/解除异议/成交 其他技能 打包/周期/连带/促销/以售代找零 保健食品销售量化 如何月销售10000元以上？ 10000/1500=7人 从零起步开始，每个月保证3人使用周期量， 从第4个月起有5～6个顾客，7500 从第7个月起有7～9个顾客，10050 长期顾客容易维护，做好1/3/7跟进，轻松保证2人 和每个顾客推荐健康食品，每天20人，每月600人次 1个人最多推荐10次一定购买，600人次10％重复 至少有6人决定购买，促成3个周期量，其余再跟进 用正确的方法销售，克服恐惧！ 行动方针 授之与“鱼”——快速提升 授之与“渔”——持续发展 集中力量做培训 重点需求手牵手 * 美丽 七分内调 三分外养 内调是根本 销售美容产品 忙 闲 留下联系电话 约定下次见面时间地点 内调的目的 达到健康状态，美丽有内而外 健康的四大基石： 1.均衡的营养 2.适量的运动 3.良好的心态 4.充足的睡眠 销售美容产品 忙 原因 留下联系电话 约定下次见面时间地点 内调的目的 达到健康状态，美丽有内而外 健康的四大基石： 1.均衡的营养 2.适量的运动 3.良好的心态 4.充足的睡眠 1.食品安全危机 2.食品品质降低 3.日常饮食不均衡 4.生活方式的改变 导致营养消耗加剧 如何做到 1.日常饮食 （补充基础营养） 2.优质的健康食品 （做到均衡营养） 不均衡营养的危机 癌症/心脑血管病/糖尿病 等都与营养问题直接相关 1.讲名人/同事/家人/ 自己故事，珍惜健康（自我危机） 2.预防疾病，投资健康（认真自用） 引申“生”与“死”的问题 健康基石的基础 均衡的营养 1.日常饮食 （补充基础营养） 2.优质的健康食品 （做到均衡营养） 顾客决定使用 充分证明益美高是顾客需要的优质健康食品 （一）讲公司 1.国际品牌，百年品质保证，广泛的市场 2.国家跳水队专用健康食品 3.比女人更了解女人的公司理念* 4.全部保健食品通过国家卫生部认证 （二）讲分享 5.广泛的实例分享 1.建立书面的顾客档案要详细 姓名，性别，年龄，家庭情况， 生活方式，存在的健康问题， 使用前后的时间和方法， 记录照片/视频，体检数据， 关键是一定要有前后对比，视觉化 2.自己和家人开始认真自用， 记录感受，建立自己的档案 3.做好1/3/7的跟进，稳固顾客关系， 建立顾客的详细健康档案 如何建立分享 还有下一次 还有下一个 否 是 打包销售与周期销售技能 成功推荐套餐 打包销售与周期销售技能 打包销售技能关键 1.各种营养素之间是协同 作用的 2.使用单一营养素效能 低下，1＋12 3.协同使用产品能更少 的投资达到更好的效果 4.营养素的协同形象类 比就如同“一只手上的 五个指头”的配合 5.强调功能套餐，淡化 个体产品 周期销售技能关键 1.细胞更新有周期身体调 理有