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中国计量学院现代科技学院 实 验 报 告 实验课程：市场营销策划书 实验名称： 杭州花之海洋园艺有限公司营销策划书 班级： 营销112 小组（组长姓名）： 谢传飞 实验日期： 　2012－2013-1 组员： 高杰 学 号： 1130444207 组员： 卞家明 学 号： 1130444234 组员： 吕品煜 学 号： 1130444240 组员： 江为强 学 号： 1130444214 组员： 邢玉龙 学 号： 1130444211 组员： 贾振 学 号： 1130444205 组员： 鲁速 学 号： 1130444218 组员： 林华坚 学 号： 1130444224 实验成绩： 指导教师签名： 目录 第1章 市场环境分析 3 1.1 园林行业发展现状 3 1.2 Swot分析 4 第2章 目标市场分析 5 2.1 市场细分 5 2.2 目标市场选择 6 2.3 市场定位 6 第3章 竞争者分析 6 3.1 同行业竞争 6 3.2 新进入者的竞争 7 3.3 替代品威胁不大 7 3.4 顾客选择余地大 7 3.5 土地价格的影响 7 第4章 消费者购买行为分析 8 4.1 对于园艺市场中的盆栽植物而言 8 4.2 影响消费者的购买因素 9 4.3 年龄结构分析 10 第5章 策略分析 10 5.1 产品说明 10 5.2 产品生命周期及其营销策略 10 5.3 新产品开发策略 13 第6章 定价策略分析 13 6.1 产品成本。 13 6.2 定价方法。 15 第7章 销售渠道分析 16 7.1 园林苗木传统销售渠道 16 7.2 苗木市场营销渠道发展新趋势 17 7.3 苗木邮寄 18 第8章 促销方案设计 18 8.1 园林苗木产品促销的手段 18  市场环境分析 园林行业发展现状 中国真正意义上的园林行业发展起源于上世纪70年代。近年来，随着我国经济的快速发展，我国园林行业也得到了长足的发展。特别是2001 年加入世界贸易组织以来，园林绿化行业快速发展，市场容量已超过2000亿元。 根据有关行业调查报告统计显示，截至2007年底，我国园林企业数量总计已超过15000家，园林规划设计院和设计公司1200余家。截止2009年底，同时具备原建设部城市园林绿化一级资质和住建部风景园林工程设计专项甲级资质企业国内只有15家，大多数企业并不能提供设计、施工一体化服务。目前国内园林行业现状主要存在着以下特点： 行业集中度低，行业整合缓慢 目前，行业集中度较为分散。2009年全国城市园林绿化企业前50强占行业整体规模比重仅为12%左右，前十大企业市场份额均不超过1%。根据《2006年中国城市园林绿化企业经营状况调查报告》统计，表明我国园林绿化企业整体偏小，少数企业相对较大。 区域内竞争激烈，跨区域经营仅为少数 根据有关数据统计显示：全国各地区园林市场竞争并不平衡，绝大多数一级资质企业均集中在经济相对发达的沿海地区，其中浙江省、江苏省、广东省、北京市、上海市内分别拥有73、60、58、37、24家一级资质园林绿化企业，占到全国总数的61.31%，而甘肃、青海、新疆等7个省(区)尚无一家一级资质企业。就算这几年东方园林、棕榈园林借助上市的东风，迅速占据市场，但仍不构成全国性影响力，依旧是割据南北分区而治。 行业标准较低，市场进入门槛不高 1992年6月国务院颁布了《中华人民共和国城市绿化条例》第一次直接对城市绿化进行了全面的规定和管理，将城市绿化建设纳入国民经济和社会发展计划，并鼓励和加强城市绿化的科学研究和技术推广。 上市破除资金瓶颈，行业格局有望蜕变 目前园林工程每年市场容量2000多亿元，东方园林、棕榈园林、绿大地和铁汉生态等已先后上市。在上市公司中，已经形成了“南棕榈，北东方”的格局。随着上市公司的增加，公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，行业格局必然会发生巨大变化。更远得看，大型企业的发展壮大和落后小企业淘汰出局，并促使行业发生全面整合，从而出现若干大型公司。 Swot分析