航天首府_二零一三年营销执行总纲演示幻灯片课件.pptVIP

航天首府2013年营销执行总纲;2012年航天首府;喜1： 首府开放震撼江城 三江进入城市核心地段高端物业开发的新一级;花海展示，营销中心开放 航天首府震撼全城！;回顾三江航天地产，18年改革转型;喜2： 单价1万2/平，在大品牌开发商扎堆的现实下， 首府实现与复地、绿地的三足鼎立;2012年入市 无论在形象、价格、展示、服务、客群都与复地、绿地两大竞争对手形成三足鼎立之势;复地东湖国际;;痛1： 销售成绩落后于片区平均水平;;痛3： 既定推售节点一再延后，导致前期营销投入效果的折损及前期积累客户的大量流失，继而导致关键推售节点的曝光力度不足;项目;痛4： 营销管理口径不一致、推售产品单一、前期客户流失导致营销人员信心减弱;供货结构不合理，导致销售员前期积累100—120平两房三房客户大量流失;;一、销售面积11万方 二、销售金额13亿元;11万方、13个亿意味着什么？;项目;;展望2013年：宏观市场平稳，房地产市场继续发力;;; 年末将至，在销售金额不断向上的同时，品牌房企拿地的节奏也在明显提速。来自机构的统计显示，品牌房企全年拿地规模已经超过千亿，而相比调控之初转战三、四线城市，一、二线城市成为本轮房企拿地的主战场。 目前，多家品牌房企纷纷宣布提前完成全年销售任务，手中资金充裕，拿地热情高涨。中国指数研究院统计数据显示，今年以来，截至12月10日，万科、中海、龙湖、万达等十大标杆房企全年拿地金额已高达2004亿，拿地面积达到8815万平方米。;全国商品房销售面积、销售金额同比;随着地铁时代的来临，武汉内环将会成为武汉内环的置业热点，积玉桥片区全年放量，正迎合区域发展的好时代;武昌区房地产市场2010-2012年成交变化趋势图;绿地国际金融城;绿地国际金融城;梳理竞争关系，我们认为：;项目价值再梳理;我们的眼中看到的是 内环滨江纯住区 三江地产开发史上的新高度;客户对地段的中心感、资源的稀缺感、纯居盘的居住价值感受非常弱;;项目价值再梳理;航天首府;;诉求举例1——区位说辞;;;;;区域;;强化内环中心、滨江资源、纯居盘的居住体验;形象回归项目核心价值;“航天首府·内环·滨江·纯住区”;;;;3#;开盘节点;;;时间：2012年3月9日 活动形式： 1.1#西单元开盘前一周开放 开放造势 开放节点邀请意向客户和认筹客户到访参观高区江景样板间，同步微博、论坛报道。;时间： 2013年3月16日 2013年4月20日 活动形式： 1.开盘当日成功购房客户获赠iphone5 开盘造势 认筹启动后，网络、报广、短信、户外全部换上即将开盘信息； 开盘节点邀请媒体现场报道，同步微博、论坛报道； 开盘后所有线上软文硬广释放热销信息。;时间：2012年6月—7月 关键营销活动：;室内游泳池;时间：2012年9月—10月 关键营销活动：;时间：2012年11月—12月 关键营销活动：;;航天首府营销费用预算;首府的硬件条件在武汉是独树一帜的， 2013年，我们有信心让首府真正站在市场的前沿，我们准备好了！;附件一：个案分析;建筑面积;未来走势;;附件二：货量盘点;;;7#