2015年支行零售条线工作计划.docVIP

2015年支行零售条线工作计划 高收益资产：分期融 截止到2015年1月，目前***支行分期融客户有 户，总共提款 万，剩余本金 万。未提款客户 户，金额 万，下一步工作计划： 1 存量授信客户： 一：非抵押项下业务的客户 二：授信有押余客户 三：授信七折以上抵押且贷款无余额客户 四：新增授信企业，抵押有超7折部分敞口，原则上配套分期融 对于全额抵押的，评估客户综合回报率，对其进行部分压缩，压缩部分通过分期融进行配套使用。目前授信客户配套分期融 户，下一目标计划要增加 户。 2 存量结算客户 以日均活期存款5万以上客户，电话营销结算客户 一：通过获取日均5万以上的客户名单（总计90户）、联系方式进行电话营销。了解客户资金需求。 二：建立客户台账，记录客户需求情况，便于下一步营销。 三：对于有意向客户进行上门拜访，每个礼拜走访3户。 对于走访确定办理客户进行台账记录，便于二次进件。 3 渠道和专案客户 国际结算 ***支行零售公司部目前有国际结算客户 户，2014年国际结算量 万美元，其中授信客户 户，授信客户带动国际结算 万美元。计划从以下几个方面进行提升。 1 存量授信客户： 提升客户美元的结算归行率。出口企业的退税账户变更为我行账户。 积极营销配套即汇通、金融衍生品额度，同时捷算卡，通存灵也灵活使用，提升我行产品的覆盖率，又能增强企业与我行的粘合性。 针对授信客户的朋友圈，建立