谐和明道酒水品鉴手册推荐.pptVIP

专有工具 归核理论 / 策略与资源植入营销 归核理论：纵观酒类市场竞争态势，我们将围绕“核心渠道、核心终端、核心消费者”归核战略实施定向爆破。整合营销的实质就是“整核”。从整合到整和再到整核三个层次和境界。从五年口子窖一个单品卖到5个亿，再到洋河蓝色经典一支产品卖到12个亿，这些无不是归核理论和营销模式的成功。 策略与资源植入式营销：是指将企业内部有限资源和企业外部关联的跨界资源、互补资源、独占资源、优势资源有效整合，结合企业的战略和策略实施定向植入消费者大脑，从而最大化地占领消费者的心智资源，从而使品牌的好感度、美誉度和产品的利益与消费购买度形成良性的促进。 专有工具 品牌营销理论“天井模型” 影响白酒企业经营成败的天井模型 外部因素：经济和政策环境带来的不同白 酒品类价格细分变化、消费者偏好带来的 需求变化、渠道环境带来的渠道有效性变 化、竞争环境带来的竞争壁垒变化，4大 外部要素变化，共同构成了最近五年的白 酒企业新营销生态。 内部因素：首先是选择企业战略定位；其次是建立配称性各类要素；再次是建立一致的营销组织；最后根据定位和组织匹配相关资源。这4个步骤7个要素，就是所谓“酒水企业系统竞争密码”。 通用工具 全面解析业内流行的操作工具 1、“盘中盘”模式 2、“消费者盘中盘”模式 3、“深度分销”模式 4、“直分销”模式 5、区域市场扩张的九种方略