长沙福田轻型工程车营销规划教学幻灯片.pptxVIP

轻型工程车分层 营销策划方案;; 近年以来，国家经济持续发展，各种工程建设项目相继上马，使得工程车市场相应保持比较稳定的增长，市场规模不断扩大。而根据“中国宏观经济景气监测预警系统”分析，2006年中国良好稳定的经济运行态势将持续至07、08年。;２、政策环境;３、消费环境; 轻型工程车市场一直保持着良好的发展态势，06年市场容量同比增长0.27%，07年1-7月同比增长3.88%。; 从上图可以看出，时代金刚占有率逐年小幅上升，南骏、王牌和东风金刚占有率近年来呈现上升态势，川路川交几乎被挤出市场。;3、竞争格局变化;㈡、历年市场结构演变 1、动力结构演变;2、车身结构演变;三、消费者分析 ㈠、整体用户群体构成 1、整体构成;轻型工程车市场中，江淮、红塔和东风金刚单位用户相对其他品牌稍多。;㈡、个人用户群体特征 1、性别构成;2、年龄构成;3、文化程度构成;3、用户收入情况 ◆ 年收入情况; 同时，我们对用户群体进行细分后还发现，其中一类年收入主要集中在4－6万区间，购买力较强；而另部分主要集中在2－4万区间，购买力相对较弱。;◆ 收入来源; 由上图可知，整车质量是用户最为关心的，其次发动机、整车性能、货厢和驾乘等。同时，比较03年调查结果可以看出，用户对质量、品牌和驾驶室等更多关注，而价格敏感度有所降低。;