20121010泽科港城国际32号地块M1M2M9号楼价格策略改.pptVIP

* * * * * * M1、M2、M9栋VIP客户分析 客户意向价格主要集中在7001-8000元/㎡占到60.16%，其次15.44%的客户意向价格集中在7000元/㎡以下和8001-8500元/㎡；8500-9000元/㎡以上的客户比例较少。 M1、M2、M9栋VIP客户分析 办卡客户关注楼栋集中在位置较好的M2（占32.52%）和M9栋（占44.72%），客户对户型的关注大量集中在中间层和顶层的平层户型，比例相对较高；而底跃和顶跃户型因无实地样板展示，故关注比例较低。 M1、M2、M9栋VIP客户情况小结 1.洋房销售道具缺失，客户接受度较低：截止10月8日，洋房客户共计办卡123张，蓄客情况不佳；现场目前销售道具和实地样板无法到位的情况下，造成客户办卡积极性不高；下阶段需加快销售道具制作到位，对外引爆噱头，吸引客户到访，增加来访量，为提升办卡基数提供保障。 2.关注价格，合理定价至关重要：价格始终为客户购买第一因素，在目前本案无法销售道具支撑不足的情况下，合理的产品价格是吸引客户开盘下单和高解筹率的重要武器； 3.办卡客户意向集中，对开盘集中解筹率构成不利：客户意向大多集中于M2号楼和M9号楼，户型集中于中间层平层户型，在后期将集中针对客户意向进行预销控，对客户选项进行合理引导，提升开盘集中解筹率。 M1、M2、M9洋房SWOT分析 优势： 1、本项目作为区域内唯一7