茶叶市场与产销关系演示课件文.pptVIP

第五章 茶叶市场与产销关系 ;主要内容;第三节 茶叶市场营销策略;第三节 茶叶市场营销策略;第三节 茶叶市场营销策略;市场细分作用： 1、利于企业发现最好的市场，制订最佳营销策略，提高市场占有率。 2、可使企业用最少的营销费用，取得最大的经济效益。;第三节 茶叶市场营销策略;第三节 茶叶市场营销策略;第三节 茶叶市场营销策略;第三节 茶叶市场营销策略;在图5-3所示情况下，企业的花茶产品定位有以下几种选择： 1、本企业产品位置定在A附近和A争夺顾客。 2、把企业的产品位置在圈的左下角、即决定生产和经营优质素坯、香气中等、普通包装和低价格的花茶。 ;第一种选择企业需具备的条件： 1、企业有足够的技术、资源优势与A抗衡； 2、市场客量大； 3、企业在广告宣传、包装设计上有独特之处 ;第三节 茶叶市场营销策略;茶业企业常用的产品组合策略 (1)主次结合经营策略 以一茶为主，多茶类经营 。 (2)产品扩充策略 在某一产品系列中，增加或调整不同档次、不同规格、不同包装的产品 。 (3)产品特殊化策略 通过市场调查和市场细分，找出一般消费者的特殊要求，或特殊消费者的某种特殊要求。在产品组合中突出“特殊”。;品牌名称：指品牌中可以用语言称呼的部分。 品牌标志：是品牌的一部分指品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分，如符号、设计、独特的颜色或印字、刻字等