绿地城渠道8月份总结及9月份计划9.pptVIP

绿地城海珀兰轩9月工作计划 —— 马利波 2017-9-1 八月份工作总结 一．现有数据分析： 1.八月份带访97组，有效客户30组。 2.八月份成交零套，未完成业绩指标。 客户分析 —本月带访地推所占比例最大，但是相对在有效客户 中，竞品组带访有效比例最高，在客户把控中，中介 带访客户相对最明晰，展点客户打听的比较多，购买意向相对薄弱。 地域分析 在带客板块中，阅海片区主要以竞品世贸阅海带访为多，新华联广场、鸿曦悦海湾偶尔也有客户更新，本月继续跟紧这些片区；万达商圈和森林公园主要覆盖周边售楼部和卖场，以精拓为主，本月继续保持周边拓客；新城带访客户相对价格抗性比较大，定期拓客可宣传全民经纪人政策介绍客户，提高客户带访量。 本月取得效果和所存在问题分析 带客方面： 相对七月份来说，八月份客户带访量比七月份翻一番，客户质量提高，客户买房意愿强烈，手头累计意向客户量增加，而且每人带访量相对稳定并呈上升趋势。 员工方面： 员工心态转变