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市场二十二法则 市场中的领袖法则（Law of Leadership） Abstract from The 22 Immutable Laws of Marketing, By Al Ries and Jack Trout 许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服 务。 这就错了。如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需 要深入考虑并作出调整了。因为，你已经触犯了市场的领袖法则（Law of Leadership）。 在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为 第一。这就是市场中的领袖法则：It is better to be the first than to be better. 这 个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说 你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。 我们可以通过一个例子来说明这个问题： （1）谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？ （2）谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？ 显然，大多数人都知道第一个单独飞行穿越大西洋的人是 Charles Lindbergh。但是大多数 人却无