铺市计划.docVIP

终端营销：某白酒的一次终端铺市计划 在市场化程度较高的行业中生存和发展，不仅从战略上打成本战，资源战，价值链整合战这些大动作，同时在营销战术上更要打精细管理战，打营销差异战。“精细化管理、精确性销售”这二精原则在快销品区域市场的销售管理中是不可不行的工作方针，笔者就曾主持的某白酒品牌低端新品在一地级市场市区终端铺市工作，谈谈自己对“精细化管理”的意见。 　　“天地同春酒”新海市铺市计划 订立时间： 订立人： 天地同春简装新品上市，为快速实现高市场覆盖，在进行了5天的前期调查和准备后，将在2003年8月20日-----27日完成简装新品铺市工作。 　　一． 计划时间 　　1．.2003年8月20日-------8月27日，共计8天。 　　2.一线执行人员与后勤配合人员取消所有休息日，活动结束之后由行政部安排轮休。 　　3.每日工作时间7时到20时。 　　二． 参与人员 　　直销部全员、商超部、酒店部部分员工与，计12人，分4队，各队名单后附。 　　三． 铺市区域 新海市四区与周边镇。（各队责任区域见下发的分区图） 　　四． 目标终端1.目标终端类型：小批发店，烟酒门市，低档酒店、大排档， 　　2.目标终端量：650家。 　　五． 铺市目标 　　1. 市场覆盖率达80%。 　　2. 达成有效铺货520家。 　　3. 烟酒门市、大排档要达成90%的达