20031116_深圳_城市天 地广场_工作计划_11月工作计划.docVIP

城市天地11月份工作计划 本月工作重点； 11月25日提交价格报告。 11月27日确定价格表。 11月28-29日销售人员价格培训完毕。 现场包装：跟进售楼处交楼标准房、洗车场、橱窗广告等。 形象包装：跟进楼书的设计和制作 跟进媒体计划、报纸软文的撰写 是否有评审，预计评审日期，报告提交日期； 有，预计11月26日（周三），评审价格报告，报告提交日期为11月25日。 计划选房日期； 2003年12月13日暂定为正式选房日，11月29日、30日售楼处组织活动，通知客户过来看价格表，12月1日提交选房活动细则。 计划开盘日期； 2004年3月27日开盘，3月6日召开新闻发布会。 城市天地项目组 区域经理签核： 2003年VIP客户，避免客户流失； 利用延续的文化活动形式，活跃现场氛围，形成成交氛围； 进行口碑传播，提升知名度； 选房筹备 在选房日之前以下四个方面尽量充分到位： （一）现场包装 销售物料 预售许可证应在12月13日前获取； 查丈报告； 房号表； 价格表及付款方式确定； 按揭指引； 购房合同及合同的相关费用； 物业管理服务项目及收费； 交楼日期及标准； 楼书/户型图/投资说明书 （二）客户资源 目前销售情况：截止11月9日为止， 已销售VIP卡322张； 选房必要条件：12月13日选房前需积累客户450位；