[工程科技]食用油XX新电视广告创意策略.ppt

XX新电视广告创意策略 优势智业内部管控文件 优势（中国）品牌智业机构 2007年2月 食用油的整体市场状况 7 - 8% 90%以上 总消费量约1000万吨，销售额约1000亿人民币 每年的自然增长约 5 - 8 % 家庭消费的小包装油市场 目前整体销量约 70-80 亿人民币 每年的自然增长约20% 30% 10% 60% XX生意增长的来源 包装油的现有使用者 从散装油逐步转向包装 油的使用者 考虑使用包装油，但 有较大障碍的散装油 使用者 不考虑使用包装油 的散装油使用者 抢占竞争对手的份额 抢占新使用者的份额 开发新使用者 开发整体市场 广告主要针对哪一群消费者？ 包装油的现有使用者 从散装油逐步转向包装 油的使用者 考虑包装油，但有价格 障碍的散装油使用者 不考虑使用包装油 的散装油使用者 行销目的 吸引从散装油逐步转向包装油的消费者尝试和更多使用XX包装调和油 进一步扩大XX在包装油市场的占有率 99年销售比98年增长30% 进一步巩固其全国第一的领导地位 广告扮演的角色 建立新进入包装油市场的消费者对XX品牌的偏好和信任，鼓励她们在更多地使用包装油时，将XX作为主要的考虑对象 竞争分析 XX是唯一强势的全国性领导品牌, 占有小包装油30%的市场份额 竞争对手主要是一些全国性或地区性的调和油品牌 全国性 — 红灯、骆驼唛、福临门等 地区性 — 如上海的海狮、北京的火鸟等 非调和油的竞争品牌虽然也会与XX争夺进入包装油市场的消费者，但嘉里已在各地发展相应的地区品牌，从而保证在非调和油市场的份额也占据优势地位 主要竞争品牌的诉求分析 红灯 广告过去主要诉求产品利益点：“红灯带来健康美味” 最近推出新包装和新广告，开始诉求品质可靠： “可靠的品质是家人健康的保障” 品牌感觉比较传统、喜气洋洋、欢乐、热闹 骆驼唛 被认知是最早的调和油，价格比较贵、高档 广告比较少，主要也是诉求基本的产品功能利益点： 骆驼唛让饭菜更美味 品牌显得比较实在、可靠，但感觉有点传统、保守和 跟不上时代 主要竞争品牌的诉求分析 福临门 新崛起的调和油品牌，市场主要在北方 广告也主要诉求基本的产品利益：“健康的好口福” 品牌形象也显得比较传统、喜气洋洋、热闹 海狮 上海市场的强势地区品牌，大众化、价格实惠 广告的诉求点也主要是产品利益点：“带来健康美味，让你充满活力” 火鸟 北京市场的强势地区品牌 广告的主要诉求点：“带来营养健康” 竞争分析的启示 大部分的竞争品牌都在诉求调和油的产品利益点 — 健康和美味 健康是调和油的基本利益点 美味则是食用油的基本利益点 长期来看，无论哪个品牌都难以拥有这两种基本利益点 品牌显得没有独特个性和买点—大家都差不多 最终只是在买产品而不是买品牌 消费者难以形成独特印象和偏好 因此 XX作为强势的全国性领导品牌，面对的机会和挑战是继续强化自己作为调和油领导品牌的独特个性和形象 产品利益点只是支持 承继已经建立的品牌核心资产 与消费者的生活或价值观密切相关 消费者不只是信任你的产品， 而且更喜欢和偏好你的品牌 找到继续强化品牌的核心 产品的好处 — 消费者为什么喜欢XX的调和油 最好的调和油，帮你煮出健康的美味 品牌的个性/形象 — 消费者为什么比较信任及偏好XX 需要继承XX已建立的品牌核心资产 从品牌检验中找到XX最核心的品牌资产是它的家庭感 ： “用XX带给你家庭温磬的感觉” 这正好迎合了家庭主妇对家庭的价值观： — 珍惜和追求家庭的和睦、温磬 但是在家庭温磬与XX的油之间有什么关系？ 产品的好处如何支持品牌的承诺？ 相关性至关重要 产品的好处 最有名的调和油， 帮你煮出健康的美味 ？ 品牌的价值 体验家庭温磬 相关性至关重要 产品的好处 最有名的调和油， 帮你煮出健康的美味 品牌的价值 体验家庭温磬 消费者的需求/信念 ？ 相关性至关重要 产品的好处 最有名的调和油， 帮你煮出健康的美味 品牌的价值 体验家庭温磬 消费者的需求/信念 只要多花一点心思， 你就会感到生活更有滋味 相关性至关重要 产品的好处 最有名的调和油， 帮你煮出健康的美味 品牌的主张 在餐桌上最能感 受家庭的温磬 消费者的需求/信念 只要多花一点心思， 你就会感到生活更有滋味 “多花一点心思，生活更有滋味” 令产品好处的价值升华 健康的美味 生活更有滋味 花多一点心思、选好一点的油是值得的 鼓励她们多一些使用包装调和油 令品牌的承诺更有价值 家庭温磬和睦，生活才更有滋味 将产品、品牌和消费者之者紧密结合在一起 选好一点的油，花多一点的心思在餐桌上 体验家庭