2罗氏制药医药经理销售培训1文档.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 整合区域管理 管理技巧 发展人力资源 领导团队的统御能力 区域医药管理 整合区域管理 * 区域医药经理的管理功能 区域医药经理的管理功能 完成其本身以及下属的管理目标 * 区域医药经理的管理功能 身为团队领袖，区域医经理应该： 指导业务代表—— 1、依据代表个人的特性、经验、技巧、家庭情况，分配其适合的 区域，给予其适当的职位 2、务必让每一位代表了解他的职责、义务和目标 3、在赢得代表的信心和善意接受的情况下，给予清晰、明确的指 示和建议 4、协助每一位代表进行有效的时间管理 行使权力和有效授权 激励—— 鼓励代表以极大的热情朝着公司和区域目标前进；无论何时何地，要使代表的工作目标与个人目标相一致。 尽量去了解你的代表的想法、感觉、期望和问题 * 区域医药经理的管理功能 激发业务代表主动合作之精神 培养团队精神及良好的人际关系 必要时引导、影响代表改变行为习惯 以身作则 帮助代表解决问题，最重要的是协助他们自助 及时给予奖励 关切下属的权益 必要时给予处罚 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 企业如何对待社保药物报销 报销目录的药品市场养活不了7000家药厂