增员说明与促成—-中国太平洋人寿保险公司组织发展增员准主任培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

增员促成坚定信心金句： 成功“五不要” ⊙不一定要太高的学历，相当于高中及以上学历即可 ⊙不一定需要太好的口才，因为保险是做出来的 ⊙不一定需要很好的外表,因为客户需要的是保障 ⊙不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是 我们所设计的产品 ⊙不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是 你的为人 * 增员说明、促成的原则 条理清晰，循序渐进 图文并茂，说服增强 趁热打铁，说练结合 把握时机，自然促成 * 增员说明、促成的注意事项 找到需求点，再进入说明； 不要包罗万象，一通百通； 运用辅助工具，事半功倍； 把握促成时机，趁热打铁。 * 演练： 演练要求： 1、以案例金句为蓝本，写出针对自己P1的说明促成金句； 2、小组内一对一演练，互相扮演对方的P1 ，相互点评； 时间：10分钟 发表：每组选派两位学员上台演练，台下学员观察、记录、点评。 * 总结： 投其所好，容易引导； 借力使力，轻而易举； 见好就收，水到渠成。 * 谢谢 Thank you * * 常见拒绝情况会出现在整个增员流程的始终，所以我们要坚定信心，鼓足勇气，对被增员者的心理做到知己知彼，百战不殆，他（她）为什么会拒绝？无非是出于下列这几种情况，不了解行业、公司、保险代理人，我们就要让他（她）了解，不信任，对自己没信心或者没有危机感。那么这四种心理在实际中表现千变万化，那我们就要做到以不变应万变最终达成目标