江门中心优秀营销12580案例评比材料.pptVIP

* 2009年度优秀营销案例申报之 12580“五邑美食， 全城尽享”美食节 中国移动广东公司 客户服务（江门）中心 2009年08月10日 概述：活动背景 分享：活动简介 与效果分析 透视：案例自检 关注：活动创新亮点 浅见：对12580营销工作的理解与建议 一、概述-活动背景 《江门日报》是江门地区覆盖面最广、最具权威性的平面媒体。“美食专栏”是《江门日报》的特色栏目之一，在商家和市民中有较好的口碑效应。为进一步拉大江门餐饮内需及打造餐饮发展的创新整合平台，江门市委宣传部发起举办江门首届夏季美食节活动，由江门日报社主办，媒体支持单位包括江门新闻网、都市财富网等媒体，预计参与商家达150家，覆盖人群超过60万江门五邑地区市民。 2008年6月至今，12580取得了江门日报“美食兵团”活动的冠名权，同时成为“美食兵团”的读者报名热线，给12580带来了较为持久的社会影响力和美誉度提升。因此，作为“12580美食兵团”项目的阶段性回顾和总结，值前期活动开展一周年之际协助举办“江门美食节”活动，无疑可以起到承前启后、提炼卖点并予以升华的效果。 1 2 根据前期市场调研，优先推荐、查询转接等 12580 后向产品在江门地区的推广遇到较大阻力，拟通过此次活动将12580“电子优惠券”作为后向产品业务功能和美誉度扩散的突破口，带动优先推荐、查询转接等产品的销售，增加后向产品收入。 3 活动背景 目的：1、互动营销模式：塑造传播“12580，餐饮我帮您”的品牌形象; 2、会议营销模式：利用活动前的启动仪式和结束后的颁奖典礼，向商家销售12580后向产品。 一、概述-活动思路 活动思路 激励策略 一、概述-活动思路 （二） 27期整版“美食专版”广告投放 （一） 美食节冠名权+ 承接报名和加盟热线 （四）10万元合作商家的代金券 （五）获奖商家协议购买12580后向产品。 （三）“美食兵团”冠名合作免费延续一年 我方为合作方提供12580的冠名横幅； 我方12580负责为合作方承接每期“美食兵团”报名登记的热线工作并换取一定报纸广告版面资源。 项目回报 12580作为本次活动的唯一协办 单位，作 综合信息服务平台为此次活动信息咨询和指定投票热线和信息咨询热线，向为五邑全区的商户和民众提供本次活动的综合信息支撑，包括活动信息咨询、商户信息查询、电子优惠券下载以及抽奖信息查询等等，并获得了以下的回报包括： 概述：活动背景 分享：活动简介 与效果分析 透视：案例自检 关注：活动创新亮点 浅见：对12580营销工作的理解与建议 12580 增加12580的媒体曝光率； 通过电子优惠券，让更多客户尝试拨打体验12580； 长期举办活动，为12580累积人气； 搜集餐饮信息丰富中央信息库。 江 门 日 报 效果 合作方按我方要求每期在专刊上刊登12580的相关广告（包括版花、软文、宣传图片）； 我方提供冠名横幅、宣传单张和海报等，由合作方出团时向客户派发； 合作方向我方提供《江门日报》上报道的酒店、餐厅和食档 的资料。 我方承接每期“美食节”活动咨询、商家查询、电子优惠券下发的热线工作。 现场活动 精彩剪辑 二、分享-活动简介 活动 效果 1、合作开展以来，“美食节”每周下发电子优惠券均在1000条以上。随着整体宣传措施进一步落实，活动效果进一步增强，日均查询投票量不断提升。 2、新增客户迅速转化为12580黏性客户。据统计，80%的“美食节”客户为12580新客户。此活动带动了餐饮业客户体验12580查号、餐饮频道，“以点带面”效应明显。 3、带动后向产品销售：第一批加盟商家中80%参展商家成功签约购买12580后向产品，收入 占区域目前为止后向收入15%，下一步还将继续拓展余下有意向的商家。 下一步 计划 拟配合相关的活动宣传短信开展“购买12580后向产品送宣传短信”的营销活动，，以此增强后向产品价值，推动后向销售工作开展。 二、分享-效果分析 概述：活动背景 分享：活动简介 与效果分析 透视：案例自检 关注：活动创新亮点 浅见：对12580营销工作的理解与建议 三、关注-活动创新亮点 为江门餐饮行业交流互动打造一个全新的沟通平台，开创共赢新局面。 为江门餐饮企业的竞争发展打造一个创新的整合平台，通过创新和实效传播整合成的策动力，支持有实力的餐饮企业做大、做强、做活，同时打造江门12580餐饮频道知名品牌。 亮点：五邑美食，全城尽享；提炼卖点，凝聚民心 有口皆碑 在江门市政府宣传部、旅游局的支持下，12580冠名的该活动邀请客户优惠体验江门五邑地区特色美食（资源由报社拓展饮食行业商家提供），用户感知度好，带来12580品牌美誉度提升。 亮点一：政府