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2016年白酒销售工作总结 篇一：2016年白酒市场前景展望报告(精编) (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2016年3月 目 录 1、白酒渠道资源存量大，留得“青山”在 4 11、白酒行业调整产量未现缩量下跌 4 12、人均消费无法支撑产量扩张，渠道需求扩张才是原因 5 13、地产周期带了动渠道增加 7 2、白酒渠道商盈利趋势模拟研究 9 21、渠道商在行业下行周期中必然分化 9 22、白酒渠道商盈利趋势曲线研究 14 221、经销商利润还处在底部阶段 14 222、A 类白酒经销商：四季度延续反弹 17 223、B 类白酒经销商：有望触底反弹 18 224、C 类白酒经销商：相对表现最好 19 3、白酒渠道的新变化 20 31、白酒渠道盈利模式转变 20 32、供应链整合和白酒电商崛起 23 321、供应链接入白酒渠道 23 322、白酒电商快速发展 25 4、白酒行业投资策略和主要公司 28 41、白酒行业投资策略 28 42、白酒行业重点公司分析 29 421、古井贡酒—区域市场稳扎稳打 29 422、泸州老窖—最差阶段过去，新管理层会带来新变化 29 423、青青稞酒—收购中酒网打造中酒产业联盟 30 424、老白干酒—改革先锋，盈利释放 31 425、洋河股份—“洋河1 号”平台快速扩张值得期待 32 426、贵州茅台-抗行业周期能力极强 33 1、白酒渠道资源存量大，留得“青山”在 11、白酒行业调整产量未现缩量下跌 白酒行业产量增长趋势，曾出现过两个峰值，分别是1997 年的709 万千升，以及2014年的1257 万千升。2015 年1-9 月的白酒产量达到939 万千升，同比增长553%，可以预期2015 年白酒行业产量会再创新高（暂不考虑统计数据的真实性，2005 年后产量持续增长趋势不会因数据偏差发生重大改变）。 白酒行业本轮的调整周期始于2012 年下半年，至今已经有三年时间，白酒行业价格水平、收入和利润均已经完成下降的过程。2015 年2 月后白酒行业收入和利润总额都恢复了同比增长趋势，从这两个行业指标我以说白酒行业已经走出底部区间。上一轮白酒向下调整周期中（1998 年至2004 年），行业底部的产量数据相比峰值下降了5607%。而2014 年白酒产量比之前的顶峰1997 年产量提升了7739%，相比2011年数据也增长了2258%。产量变动趋势不同是这两轮行业向下调整的重大差异。 12、人均消费无法支撑产量扩张，渠道需求扩张才是原因 篇二：【最全最详细】白酒销售2015年度年终工作总结 范文 2015白酒销售年终工作总结 白酒销售年终总结 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周