20110509-BAW-212建党90周年珍藏版(定稿).ppt

THE END * * * * * BAW-212吉普车珍藏版 事件营销方案 2011年5月10日 Part 1 Part 2 营销背景 产品传播策略 Contents 提案纲要 Part 3 事件营销推广 Part 4 产品及销售策略 Part 5 推广费用规划 营销背景 2011年中国共产党建党90周年 迎接建党90周年 阅读红色经典将成为2011年政府宣传工作的重点 围绕建党90周年，记录党发展历程的事件、文献、历史记忆等多种形式的庆祝活动将全面展开，红 色主题的传播将遍布所有领域。借势传播将事半功倍！ 212越野车品牌资产 应战争和国防需求而生 两代军车，多次国庆阅兵头车 记载北京汽车光荣 吉普212时代经典 一二代军车 责任 胆识 纯正血统 50余年的企业历史背景 记载北京汽车发展历程 与一汽、解放、东风其名的民族品牌 时代历练的优秀越野血统 缔造中国汽车的第一个百万记录 近半个世纪以来累计产量达百万辆的BJ-212吉普车风驰电掣在硝烟弥漫的战场，奔驰在军事斗争准备的最前沿，凭借其坚固耐用、价格低廉、维修简便和越 野性能良好广受官兵青睐，成为军营里一道流动的风景线； 时至今日212依然被誉为经典，各类改装车型彰显个性；它记录了中国汽车工业的发展史，是不可磨灭的 时代图腾. 营销价值分析 一辆车承载了北京汽车制造厂的历史积累 一辆车唤起消费者对于中国汽车工业及其时代的回忆 复古、经典是品牌、广告、公关效应的主角，不管在哪里他都具备眼球效应 完整212营销任务的同时，激活品牌资产和关注话题，助力于域胜007和新骑士S12新品传播！ 消费者分析 罗兰贝格报告分析，进取精英型和自我中心型消费者已经成为消费购买的主题人群， 他们的购买必需能够彰显自己的个性，能够代表自己的主张。他们认为复古是个性经典的、时尚的…… 212吉普是许多具有时代情节消费者的收藏品，是作为第二，第三辆车的其他用途车； 综合两类人群，212珍藏版最核心的消费者是28-35岁学历较高和35-50岁的成功人士。 人物白描：他们喜欢购买个性的产品，能够体现自身的价值身份，浓厚的军品情节，喜欢收藏 Part 1 Part 2 营销背景 产品传播策略 Contents 提案纲要 Part 3 事件营销推广 Part 4 产品及销售策略 Part 5 推广费用规划 传播策略 “复古时尚 永恒经典” 利用吉普212丰富的品牌资产展开传播推广，借势巩固越野世家军工品质的品牌背书 网络公关和经销商终端海报宣传为主，在网络形成大量的话题和口碑，从而在传播企业的同时促进产品销售。 6月 1、时代经典 再现吉普212 2、铸就传奇 雕刻时光记忆 3、再上征程 永不停止的经典 传播关键词： 再现吉普212 复古 时尚 皮实 耐用 时代回忆器 越野世家 借事造势： 借助建党90周年契机，规划珍藏版吉普212，在军事、汽车、大众领域广泛制造话题，影响力 通过网络互动媒体的话题炒作，唤起时代记忆。组织212车型演变的图片进行新媒体营销，营造广泛的网络氛围和终端卖场建设，以及公司网站专题报道 利用PR传播公关，在政府、军事领域营造广泛的媒体声音，塑造BAW汽车品牌形象。强化“越野世家 军工品质”的品牌背书 预热期 推广销售期 持续巩固期 5月下旬 7月 1、购买行为分析 A I S A S Attention 引起注意 Interest 产生兴趣 Search 信息搜索 Action 购买行动 Share 意见分享 A I D M A Attention 引起注意 Interest 产生兴趣 Desire 购买欲望 Memory 品牌记忆 Action 购买行为 网络等新媒体的功能不断强大，使消费者成为 沟通的主体 企业为主体 消费者为主体 消费行为的转变从AIDMA到AISAS模式 采用新型消费者沟通将更加注重SAS部分的沟通，只有创造更多的正面品牌信息，才能使其对消费者决策形成决定性意见 2、媒介策略 图片+软文相结合 终端卖场气氛营造 及 活动赞助 BAW-官方网站 专题页面 主流平面及网络媒体 线下活动 Part 1 Part 2 营销背景 产品传播策略 Contents 提案纲要 Part 3 事件营销推广 Part 4 产品及销售策略 Part 5 推广费用规划 品牌联合推广-合作背景 2011年6月9日中国高尔夫网络电视周年庆典暨天龙中视杯高尔夫嘉宾邀请赛，是中国最专业的高尔夫网络电视媒体，与社会各界及高尔夫业内之间有着密切的合作。此次1周年庆典得到了来自各界领导20多位，高尔夫业内知名人士20多位，演艺明星20多位，企业家20多位，媒体20多家，赞助商15家等伙伴的鼎力支持。通过资源整合，BAW赞