[建筑]2011年行销月报新格式--粤西1月.docVIP

***营销总部2011年**月行销月报 报告人： 一、销售情况 品类 上月任务量（吨） 上月达成量（吨） 上月达成率 本月目标量（吨） 本月计划完成（吨） 本月预计达成率 老品 小纯奶 　 　 　 　 　 　 大纯奶 　 　 　 　 　 　 大枕纯奶 　 　 　 　 　 　 小枕纯奶 　 　 　 　 　 　 百利包纯奶 　 　 　 　 　 　 小功能奶 　 　 　 　 　 　 大功能奶 　 　 　 　 　 　 大枕功能 　 　 　 　 　 　 小枕功能 　 　 　 　 　 　 百利包功能 　 　 　 　 　 　 花色奶 　 　 　 　 　 　 利乐包早餐奶 　 　 　 　 　 　 利乐枕早餐奶 　 　 　 　 　 　 百利包早餐奶 　 　 　 　 　 　 常配优酸乳 　 　 　 　 　 　 百利包乳饮料 　 　 　 　 　 　 儿童奶老品 　 　 　 　 　 　 儿童奶塑瓶 　 　 　 　 　 　 学生奶 　 　 　 　 　 　 PET塑瓶 　 　 　 　 　 　 新品 金典奶 　 　 　 　 　 　 营养舒化奶 　 　 　 　 　 　 果之优酸乳 　 　 　 　 　 　 谷物奶 　 　 　 　 　 　 儿童成长牛奶 　 　 　 　 　 　 合计 二、上月工作回顾 （一）样板店： 销售区域 年度目标 截止本月实际完成 完成率 执行亮点或不足 粤西 3600 2400 67% 执行亮点：12入红黑谷快速铺市到样板店，并在春节期间重点陈列。 执行不足：受年货陈列影响，部分样板店品项和陈列不达标；2011年样板店还未启动检核工作。 样板店本月检核及整改情况： （二）形象布建 销售区域 形象店 品牌专区 店招 计划数 累计完成 完成率 计划数 累计完成 完成率 计划数 累计完成 完成率 粤西 104 0 0% 20 0 0% 300 0 % 合计 正开展选点、谈店工作，整体进度偏慢。 （三）市场部活动执行情况（建议附活动照片） 1、春促活动执行 （四）区域自行规划活动（含销售部活动）执行情况（建议附活动照片） 1、村头店春节开发 2、热卖活动 三、下月工作规划 1、整体规划：2月现代渠道节后快速恢复抢占陈列、整顿终端；传统通路100%开展订货会启动渠道。以成长奶、谷物奶终端陈列、买赠、试饮、回收空箱返利等方式提升销量，带动其他品项发展。2月10日前确保将所有2010年产品全部出货到终端，每周开展100场次以上的热卖加速消化2010年产品。 2、产品策略：乳饮料和小纯奶继续稳定价格体系，上旬乳饮料侧重现代通路销售，原味1.5元/盒，非原味1.4元/盒，原味六连包8.9元/盒。小纯奶执行2.3元 /盒。儿童奶、谷物奶现代通路重点陈列，成长奶在终端陈列面积50%以上，并开展高频次的试饮活动，通路以回收纸箱方式开展铺市和终端促销；2月下旬在学生开学前采购1批学习用具开展终端买赠促销。。 3、价格策略：终端稳定价格体系，新品价格规范，完成成长奶、大纯调价工作；通路通过套餐订货方式加大促销力度，比1月降低0.5元/箱左右。 4、渠道策略：现代通路陈列春节后抢占超市有利堆位，规范陈列，并建设完成50个形象店；传统渠道详细梳理样板店，开展样板店检核工作；样板乡镇市场建设工作全面启动，预计投放2200个堆头底座，亮化陈列；大学城开发正式启动，完成60%店的形象建设。 5、促销策略：缓解2月销售指标达成压力，主品项促销采取稳中略降、带动新品的促销策略；促销有节奏开展：上旬主要侧重现代通路特价拉升销量，下旬以订货会形式启动渠道、新品铺市、对渠道进行先于竞品压货；年后开展高频率的热卖试饮活动，消化10年产品。 四、费用、结案管控 （一）费用使用情况（截止22日费用使用情况） 单位：万元 销售区域 上月预算 上月批复 上月节余 累计预算 累计批复 粤西 149.18 128.33 20.85 149.18 128.33 总部 合计 （二）结案管控：（12月预结案实结情况） 单位：万元 销售区域 累计批复 累计结案 超期结案 结案差 超期结案原因分析 粤西 1501857.47 1370847.42 131010.05 166718.1 1、城市上交结案资料慢。2、导购工资需大区签字，流程较长。 总部 合计