[建筑]家居装饰方案设计与业务洽谈技巧.docVIP

浅论家居装饰方案设计与业务洽谈 随着家居装饰行业服务理念的不断更新发展，在家居装饰中设计师的方案设计能力与洽谈技巧越来越显得重要。往往这也能衡量一个设计师的综合能力的表现，更是装饰公司招聘设计人才的首选条件。 因此，就目前家居装饰市场的需求及家居装饰中方案设计能力与业务洽谈技巧的应用，进行探讨与论述，以供家居装饰行业的学术同仁们商榷。 概述 随着房地产业的崛起，及人民生活水平的不断提高，人们对家居装饰设计的要求更趋向于人性化，舒适化，合理化，环保化以及工厂化方面发展。而另一方面这也无形给从事家居装饰设计专业的人员提出了更高的要求。 因此，作为一个当今合格的设计人员不仅要提高自身的设计品位，文化修养，而且还仍具备较强的，在面对业主谈判时的洽谈能力。而且更重要的是，要求设计师能否在整个业务洽谈沟通过程中，把握好设计师与业主之间因家居装饰过程中所发生的诸多关系上的融合。 在日常的工作中，有多数设计师常常在面对业主的洽谈中，对施工材料与工艺标准等诸多业主所关心的问题而表现的苍白无力，只是停留在会做几张表面感觉“很帅”的，让客户点头称赞的效果图，而沾沾自喜。殊不知所表现的效果是否能够实现，或是否实际？全然心中无数，只靠感觉实施，更有甚者美其名曰：“效果图方案业主已经通过，就等着拿提成吧！其它问题与我无关了。”不难看出这类人员对家居装饰的理解只停留在一个很初浅的认识阶段，还没有从真正意义上完全感悟到设计师这一职业的真正含义，充其量也只能算是一个‘电脑操作员’而已。抱着这种态度工作的人员，最后结果只能是‘鸡飞蛋打’老板不满意，业主找麻烦。搞不好丢了工作不说，还闹个心情郁闷，这种表现真是不得推崇。 有此可见一个真正合格的家居装饰设计人才，在具备良好的专业技能的基础上，同时也必须具备多方面的综合能力，有句古语说的好‘十年一剑’，从这个意义上讲，要想打造出一个炉火纯青，经验丰富，业绩显赫，市场渴求的，资深设计师，就要经过千锤百炼，不断学习进取，在实践中一点一滴的积累，一步一个脚印的发展，才会成为栋梁之才。 所以，作为一个成熟的设计师，既要有很强的方案设计能力又要熟悉施工、材料、预算、工艺、洽谈等方面的知识与技巧。只有具备这些综合素质，才不会被大浪淘沙，成为受市场欢迎的设计人才。 二、类型与原则 在家居装饰设计领域首先要对家居装饰工程项目的类型进行划分，理解透彻。明确不同类型的家居装饰项目则有着各异不仅相同的设计功能。从而才能在设计洽谈中，掌握和运用好不同功能类型的不同操作原则。 家居装饰项目的类型划分： 1）别墅山庄： 别墅即别业，宅居之处的居所，从最初的小独栋演变到现代生活方式对内容和情感方面的追求，而侧重于对自然的依赖，天然的绿化、天然的阳光、新鲜的空气等。别墅的类型可分为：联排别墅、小独楼式、庭院式、叠拼式等含有更深意义上的主题式别墅。购买入住这类住宅的人群，多数都是高层人士，事业的成功者，他们对自身的生活方式，体现了对尊贵静谧生活的品位追求，及个性的张扬。 这类家居设计项目一般都是由，具有资深设计业绩及丰富经验的设计师来承担，业主也往往愿意和委托给这类设计师或有知名度的家居装饰设计公司来为其服务。 2）商住会所： 商住会所即是经商人员居住的场所。它即能为经商者提供幽雅舒适的居住空间，同时也能提供良好的商务活动空间。有的大型商务会馆融入了星级酒店式的服务，同时也具备了休闲娱乐的功能，购买入住这类场所的人群大多是从事商业活动阶层的经营者。他们主要追求生活环境与商务活动的一体化，苛求一种私密、舒适的空间环境。 商住会所项目工程主要面对的是有知名度，设计能力强，创意新颖的设计师、设计公司，或是较有名气的设计工作室来实施。 3）花园小区 当今对现代住宅的体现，最重要的一点就是要求住宅环境要充分体现自然环保，要设有一定比例的绿化空间，无论是住宅的外型、小区环境、还是室内的居住空间都要呈现一种人与自然的融合，即‘花园效应’在这种效应的感召下，涌现出了很多适应不同阶层、不同文化层次、不同地域风格具有独特文化创意的花园小区。 购买入住这类花园小区的群体大多数为中产阶级，如公务员、教师、医生、技术工作者等。他们对家居环境设计的需求，是简约明快，自然清新。主要是希望能通过在家居装饰中得到可以减轻，来自现代生活节奏太快，心理负担过重，心态不平衡的状态。使之拥有一个幽雅舒适，充满阳光的港湾…… 这一阶层家居装饰项目大多数是由一些守信誉，有严格的施工质量管理体统的家居装饰公司所获得，也是家居装饰业中竞争最激烈的一大群体。 4）大众住宅 大众住宅的出现，是现代生活阶层的体现。他们