上海大众桑塔纳限时特卖活动策划方案教案.pptVIP

* * * * 桑塔纳 纳好礼 ——普桑、志俊限时特卖会 大庆勤华福瑞汽车销售服务有限公司 市场部 2011年5月 目录 ◎ 活动概述…………………………………………P3-P6 ◎ 活动前期准备……………………………………P7-P10 ◎ 活动流程……………………………………………P11 ◎ 活动预算……………………………………………P13 ◎ 活动危机处理………………………………………P14 ◎ 活动关键指标…………………………………………P15 活动概述 活动背景： 根据市场数据收集，从事个体经营业主、出租业主、物流业主、农畜牧业主对普桑志俊车型需求较大，目前上述用户群体在购车中存在“跟风”购车、“口碑”购车现象，对产品性能、品质了解很少，充分把握夏季季节特点、购车渠道、车型分类等情况，从提升上海大众品牌知名度入手，在大庆汽车市场掀起一股“普桑、志俊”的购车高潮。 活动概述 活动背景：（截止到5月31日各车型库存情况） 分析：这是截至到本月30日早上各车型的库存情况，普桑60天以上库存量达到20辆，志俊60天以上库存3辆，针对普桑、志俊搞活动，环节普桑长库存压力。 活动概述 活动目的： 通过普桑限时特卖会的形式，吸引普桑潜在客户到店选车，增加展厅温度，店内促销的营销组合方式增加集客数量。缓解普桑库存压力，促进车型销售，增加销量。 活动概述 活动主题：桑塔纳 纳好礼 ——普桑、志俊限时特卖会 活动地点：展 厅 活动参加媒体：《百湖周刊》、《大庆晚报》等媒体 活动宣传方式：报纸、广播、网络、短信、电话、店内海报等方式 活动的必要性： 1.增加购买力 2.车型宣传 3.增加潜在客户 活动目的的优先级： + ++ +++关注 + ++ +++联系 + ++ +++购买意向 √ √ √ 活动时间：2011年6月12日 活动前期准备 媒体前期宣传： （1）硬广宣传：投放媒体：《大庆晚报》 投放时间： 2011年6月10日 投放版面： ?版 投放金额：7500元 备注：（版面要求：文字说明突出普桑限时活动时间及活动政策，吸引读者眼球。） （2）软性宣传： 投放媒体：《大庆交通广播》 投放时间：2011年6月5日至6月11日 投放时段：FM95.0 A+C段 30秒 6次/每天 备注：（文字内容要求：主要突出活动主题及主推车型， 刺激消费购买力。） 活动前期准备 （3）电话邀约 ? 邀约对象：普桑、志俊的潜在客户 ?邀约时间：6月5至10日 ?邀约人数：40人（预 计 ） ?邀约方式：电话拜访 ?邀约名单确定：6月11日销售部将名单汇总发送市场部 备注：（市场部可以根据邀约大概客户数量准备活动礼品及活动物料。） （4）网络宣传 ★投放网站：《易车网》、《汽车之家》 ★投放时间： 6月3日 备注：投放要求（对限时活动进行宣传报道、充分利用网络覆盖率广的特点，吸引更多购车客户。） （5）店内宣传 ?宣传方式：海报、X展架、小桌牌台卡 ?摆放位置：展厅入口处、客户洽谈区、客户休息区等 区域摆放活动宣传海报。 备注：海报、展架设计突出桑塔纳及活动主题，吸引客户眼球。 活动前期准备 前期工作安排：（各项前期准备时间节点） 执行时间 工作项目 负责人员 完成时间 2011