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趁年轻多做事 对事业不满足 “你觉得你身上哪些性格决定了你能做好生意？”他掰着手指说：“能吃苦、有恒心、乐于交朋友”不爱用命令口吻的董事长李锦文，说话时习惯性紧锁眉头。 这位深圳市辉盛达实业有限公司的董事长，今年才34岁。1989、1994、1997、2003，四个年份见证了他从一千多元起步到如今事业初成的历程。李锦文在16年时间里，从一个一千多元起家的五金“中介商”，发展成为拥有宝安区“青年创业先锋”称号的董事长。他创立的深圳市辉盛达实业有限公司占地面积近3万平方米、员工300余人，在国内的五金行业拥有响当当的名声。 1、严家教养成克己守信习武术悟得将心比心李锦文出生于广东省五华县，客家人。在六个兄弟姐妹中排行老四。尽管父亲凭借打铁手艺为村里人修修耙犁之类的农具，能勉强赚些钱，但因为家里人实在多，李锦文小时候常常会饿肚子。 “有一次，我偷偷拿了家里的钱去外面买吃的，结果回来后被爸爸狠狠揍了一顿。”李锦文笑着说起这件让他刻骨铭心的事，因为除了这一次，在他印象中父亲从来没有打过他，而“偷钱”的行径实在让父亲忍无可忍了。“我爸爸妈妈虽然家教很严，但他们教育的时候都很讲究方式。比如说我小时候很调皮，经常爬房爬树做错事，爸爸最严厉的一招就是在门前的空地上画一个圆圈，让我待在里面好几个小时，不准出来。”别看这个小小的圆圈，要老老实实坚守在里面可真的不容易，这种“革命靠自觉”的惩罚方式，某种程度上养成了李锦文克己守信的性格。 李锦文告诉记者，六兄妹当中，父亲对他这个最调皮的家伙管得最严，当然，现在看来他算得上也最有出息。“如果家教不严，我根本不可能有今天。” 除了父亲，李锦文的师父也对他影响颇深。由于家里穷、人单力薄，父亲在李锦文8岁的时候就送他去当地有名的赖师父那里练武术。60多岁的赖师父给李锦文上的第一堂课，并非练功，而是思想品德教育。“师父教我们先做人，再练武术。他告诉我做人的道理很简单，就是一定要善于从对方的角度着想，你对别人怎么样，别人自然会对你怎样，换句话说，将心比心。” 从8岁到18岁，也就是李锦文从商前最重要的一段时光，他是在父亲和武术师父的谆谆教诲下度过的。记者问李锦文：“你觉得你身上哪些性格决定了你能做好生意？”他掰着手指说：“能吃苦、有恒心、乐于交朋友，就这些。”看得出，成人之前所接受的两位“人生导师”的教育，在他身上留下了无法磨灭的印记。 2、贩五金千元开“皮包公司”办工厂“武器”精脱颖而出1989年，在他18岁的时候，拿着父亲东拼西凑的一千多块钱，李锦文和哥哥跃跃欲试，想着做生意了。 遇到的第一个问题是，做什么？“看到村里很多人都在搞五金生意，我和哥哥决定，就先干这个试试吧，反正相对来讲五金生意的成本不太高。”第二个问题是，怎么做？“当时我看到深圳、珠海虽然是特区，但五金方面的外资、内资并没有完全进入，加上信息流通极其不顺畅，我们觉得，机会来了！” 李锦文以最初在电脑上使用的小铜柱为例，给记者算了一笔帐。“当时的加工成本是6到7分钱一个，到我们‘第二道’手里，要1毛1,卖到深圳是1毛5一个，我们实际上一个只赚4分钱。而如果自己开厂、加工，少了当中一道环节，那么每个小铜柱就可以多赚一倍多。想想看，当然开厂要更划算。” 1994年，李锦文投资一万余元购置了十几台制造设备，在老家开了个小五金厂，用李锦文的话说是“其实就是一个作坊”。在这个“作坊”中，斥“巨资”购买的价值近六千元的4台温州生产的仪表机是“生产主力”，在当时和其他同行相比，算得是比较先进的“武器”了。很快，李锦文就在干五金的同行中脱颖而出，除了依靠领先的设备，还有吃苦的精神。买原材料、监督加工、运货，都由兄弟俩包干。由于来往深圳的道路不方便，为了运货，他早上4点就要起床赶到汽车站，随着托运的货物一起尽早到深圳交易。“这里面很感激在我第一家工厂做工的几个女伙计们，她们很单纯、很认真、很实在，没有她们，当时肯定不会做得那么好。” 3、转战深圳倾尽所有“蚂蚁搬家”逐渐壮大“我真正把生意做大，是从1997年才开始慢慢起来，以前都是小打小闹。”既然李锦文如此看重1997年，那么，我们就回头看看这一年他生意上的重要转折。 因为五华和深圳两地交通不畅，客户常常因为交货不及时而产生埋怨，李锦文动起了到深圳开厂的念头。“也很凑巧，当时龙华镇上塘正好有块租地，价钱还算可以，每平方米每月租金一块五，我和哥哥咬咬牙，租了一千平方米。”李锦文说他当时压力非常大，因为除了每个月要交房租外，“还要投入近50万做厂房、买设备。”他举例说，做铁皮房花了20多万，买了4台先进的自动化车床、螺丝机等设备，又是近30万。全部加起来，几乎用光了兄弟俩创业8年来所有的资金。 这一年，李锦文麾下的深圳市辉盛达实业有限公司成立。 “资金上，我总是有多少钱买多少设备，赚了点钱，再添些。我不像有些商人一样喜