增员快捷入门之开创锦绣人生—合众人寿保险公司人力组织发展之增员意愿启动激励宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

谢合众，3访/天，每月4件，件均FYP4500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为30%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同前。 1、初佣：194400元 2、续佣：64800元 3、继续率奖金：12960元 4、增员奖金：181440元 5、直接管理津贴：565002元（1-2月，13%，3-5月16%，6-36月，19%） 6、个人业务底薪：54000 * 增加利益： 一代育成津贴 二代育成津贴 * 增加利益： 一代育成津贴 二代育成津贴 岗位底薪 经理津贴 增部津贴 * 增员津贴：第1-3年10%，第4年及以后7% 管理津贴：7%-23% 育成津贴：13%，8%；8%，4% 经理津贴：5% 增部津贴：4%；2% 总监津贴：2% 如果增员新人离职 续期津贴：主险50% 附加险100% 总述：再为组织发展算笔账 * 我们为保单算笔账：接近100%的利润 35%+19.5%+9.75%+ 7%+3.5%+8.05%+4.55%+2.8%+1.75%+1.4%+0.7%= 94% 初佣 续佣+津贴 增员津贴 个人业务底薪 管理津贴 直接育成津贴 间接育成津贴 总监津贴 增部津贴 经理津贴 客户管理佣金 * 课 程 大 纲 一. 组织发展是硬道理 二. 寿险事业的成功之路 三. 增员的困惑 四. 做一名成功的增员人 五. 我们能获得的帮助 * 增员的困惑 增员，我还要想想？ * 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 * 观念决定行动，思路决定出路！ 挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑！ * 困惑一 做单比增员容易，增员影响做单 困惑二 增员担心丢失自己的市场 * 增员难度小于做单 增员更是行善积德 拜访客户只做了一件事 资源有限性 专业局限性 * 困惑三 自己都不知道干几天，不想再增员 心态决定命运 思想决定格局 活在当下 * 困惑四 感觉到业务员是低等公民，没有面子 地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 社会的进步是创业者推动的 寿险营销造就大批人才和富翁 * 困惑五 认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人家 公司有完善的培训体系 任何人的经验都是在实践中积累的 责任决定能力 没有完美的个人，只有完美的团队 公司有育英政策让新人能自主、自愿的成长 * 困惑六 保险很难做，没人愿意卖保险 世界上没有容易的工作 寿险营销是收入与付出成正比的事业 乐在工作 体现价值 * 意愿百分百， 方法无穷大! * 课 程 大 纲 一. 组织发展是硬道理 二. 寿险事业的成功之路 三. 增员的困惑 四. 做一名成功的增员人 五. 我们能获得的帮助 * 保持个人业绩的稳定与发展 树立正确的组织发展观念 掌握增员选择的技巧 注重新人的辅导 * 勤于开拓，保持稳定、充足的客户来源 树立良好的目标，持续争做”合众名人堂”、“合众之星” 坚持每日6访，养成良好的工作习惯 为客户提供优质的贴心服务 实现三高：高业绩、高品质、高继续率 * 观念一：成就他人成就自我！ 观念二：要做就做大主任！ 观念三：我一定能！ 观念四：准增员对象的选择至关重要！ 观念五：长期经营，持续发展 这个世界上最影响一个人发展的不是其它的，是观念！组织发展不靠技术，而是靠观念！ * 有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备； 选择的步骤、工具和技巧应是务实、切实可行的； 选择要有成本的概念； 选择的过程要有记录； 选择过程中应建立人才资源档案库以便于与被增员对象保持联络。 * 职前培训 代理人培训 岗前培训 新人衔接训练 新人潜龙之旅 转正培训 准主任养成 * 课 程 大 纲 一. 组织发展是硬道理 二. 寿险事业的成功之路 三. 增员的困惑 四. 做一名成功的增员人 五. 我们能获得的帮助 * “绿色增员”各方面的支持 公司提供的其他资源 * “绿色增员”各方面的支持 职前 新人岗前 代自考 新人衔接训练 转正培训 社会人 合众人 合格的 代理人 上岗 12个半天 3天 5天 2天 1天 入司3个月 3天 创说会 4个月 主任晋升 培训 持续训练 6个月 主管轮训 主任养成二步曲 部经理 养成培训 创说会 职业经理人发展之路 主任成长二步曲 百强部 经理培训 部经理成长二步曲 入司 入司1个月 入司2个月 绿色增员 训练营 * 公司提供的其他资源 《基本法》提供的持续稳定的利益保障 育英政策 公司提供的各种增员工具 增员快捷入门 销售快捷入门 各种营销激励方案