招商提成制度完整版新.doc

招商佣金制度 第一条 目的 为规范公司招商佣金管理，充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，特制订本制度。 第二条 适用范围 公司招商目标起到关键作用的部门及岗位。 第三条 说明 1、佣金均以已签订的《租赁合同》、承租方缴纳所承租物业应缴纳的费用为准。 2、佣金分为公佣和私佣两种。 3、依据合同约定方式不同，策划创意人员佣金可分为以下几种： ⑴仅作招商代理，策划费用和招商费用单独核算，则策划创意人员按20%提取策划费不参与招商佣金分配。 ⑵仅作招商代理，策划费用转化为招商代理佣金的，则策划创意人员按招商佣金制度参与佣金分配。 4、业态分类：主力店、次主力店、品牌商家 第四条 佣金规则 ㈠、仅主力店佣金分配原则 以项目招商业绩首月租金的50%做为佣金计提标准。 岗 位 分配比例 备 注 直接参与招商人员 40% 1、策划费用和招商费用单独核算。 2、10%由其他配合岗位分配。 策划创意人员 0% 直接参与招商人员 30% 1、策划费用转化为招商代理佣金。 2、10%由其他配合岗位分配。 策划创意人员 10% ㈡、全业态招商佣金分配原则 以项目招商业绩首月租金的50%做为佣金计提标准，其中20%作为招商人员个人私佣，23%作为公佣，2%作为部门奖励基金，5%作为部门活动经费。 1、公佣分配细则 ⑴、公佣分配岗位 招商经理、策划创意部门、项目对接人、公司管理岗位（总经理、行政部），将他们的努力直接体现在工资收入上面，将对团队的整体合作性、积极性有直接的促进作用。 ⑵、公佣分配原则 岗 位 分配比例 备注 招商经理 4% 策划创意 10% 主策划：助理策划：创意=7:2:1 项目对接人 2% 公司管理岗位 7% 总经理：行政部=5:2 2、私佣分配细则 ⑴、私佣分配岗位 ①、指跟进、促进该商铺租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准； ②、招商经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的佣金制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。 ⑵、佣金的发放准则 招商人员成功洽谈该商铺租赁工作，并与客户签定《商铺租赁合同》和已缴该商铺的相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。 3、部门奖励基金 设立部门奖励基金，做为注重团队协作和成绩优异员工的奖励，团队协作员工由部门推选，分配比例由部门内部自行决定，报公司审批后发放。 4、部门活动经费，作为专款用于招商工作推进过程中各类开支。 第五条 佣金发放细则 1、完成合同约定各时间节点招商目标，达到支取佣金标准，公司依据《佣金结算表》于次月工资中体现招商佣金。 2、将部门招商目标承诺书与项目招商任务挂钩，采取奖惩制度，具体标准如下： 项目招商任务 招商目标 发放标准 奖励 惩罚 合同约定招商可支取佣金面积 实际招商面积大于合同约定可支取佣金面积的 100% 超过招商约定支付佣金标准实际面积10%的奖励 —— 合同约定招商可支取佣金面积 达到合同约定招商可支取佣金面积 100% —— —— 合同约定招商可支取佣金面积 未达到合同约定招商可支取佣金面积 —— —— 根据公司工作管理制度，奖惩办法给予惩罚。 第六条 离职人员佣金管理 1、员工离职应严格按照公司人事制度提前一个月提出书面申请同意后，办理离职手续的，其个人佣金按业绩完成情况和支付制度给予发放。 2、未按公司规定办理离职手续或严重触犯公司纪律而被辞退的员工，其产生的个人佣金将不予发放。 第七条 本制度解释权归行政人事事业部所有。 第八条 本制度自2012年10月起执行。 贵阳凤凰传说文化传媒发展有限公司 行政人事事业部