[管理学]太平总监面对面.ppt

思考七 组织发展与客户经营都需要以身作则 我们的团队需要的是服务者，而不是官 感悟“兵头将尾”—— 你想要当高管，那么你就得先当好主管； 主管还不是高管，但却是营销队伍中最重要的职级； 主管在工作、学习、培训、上市场始终和销售人员在一起，特别是在团队中，掌握着全组伙伴们的命运！ 兵头将尾：是对主管的一种无形的奖励，不会写入基本法，也不会载入史册，但每一个做过主管的人都会永远记得，在“由兵而将”的寿险之途上，每一个主管都在日夜不停地以一种路标的形式存在！ 千里之行、始于足下 3月2日：新人班 一念之间 改变一生 * 罗跃文 加盟保险业之前工作： 95年—2000年 自营汽车销售 在这期间：自办华兴科技专科学校 2001年进平安，2002年进入泰康2008年5月加盟太平人寿： ☆云南分公司月度十杰 ☆入选第五期TOP2000卓越经理人培训钻石班 ☆荣获2008年度云南分公司十大风云人物 ☆目前职级：高级经理一级 感谢客户 用心经营 诚实做人 八部高级经理 杨晓燕 加盟保险业之前工作： 89年—93年 合资企业 检验 出纳工作 93年—03年 酒店管理 先后任经理、副总 1997年进入平安，2008年6月加盟太平人寿： ☆云南分公司三星会员 ☆云南分公司月度十杰 ☆2008年入围第五期TOP2000卓越经理人培训钻石班 ☆荣获云南分公司2008年度十大风云人物 ☆2009年入围第六期TOP2000培训钻石班 ☆目前职级：高级经理一级(09年晋升) 意气风发不在一时 持续奋斗才是英雄 十一部高级经理 我的准高经第二梯队培养 个人简历 1985年----2001年国营企业 2002自我经营添爱母婴家政公司 2005年8月加盟寿险行业 2007年4月加盟太平人寿,业务经理二级 所获荣誉 荣获2007年总公司高峰会创业先锋特别奖 荣获2007年云南分公司“501”行动特殊贡献奖 荣获2007年12月份云南月度十杰第一名,总公司第七名 荣获2007至2008年度云南分公司十大风云人物第四名 2008年聘请为兼职讲师 2009年入围金牌讲师 2008年入围三星会 2009入年围TOP2000黄金班 我的经营理念：用心经营 真诚 服务 何绍仙 目前正在通往高经的路上! 晋升基本规律—— 能否晋升高级经理，不取决于增员多少，而取决于定着多少。如果直接增员并定着6人以上，就可以晋升高级经理！ ——第七期TOP2000课程内容 在太平人寿4年的发展历程让我真正感受到—— 组织发展 不是饥不择食 而是精挑细选 两年给自己一个高经的梦想! 顶住压力,坚持标准 做好自己,吸引别人 提升收入 提升综合素质 逐渐成就未来寿险企业家 第三部分 —选对平台 如果一颗种子，把它撒在石头上？ 不是艰难生存，就是临近死亡！ 如果一颗种子，把它撒在肥沃的土壤里？ 一定会茁壮成长并成为苍天大树！ 选择了寿险行业，您有收获吗？ 选择了太平人寿，您有收获吗？ 同样的付出会有不一样的收获吗？ 决定您收获多或少的是什么？ 提问—— 基本法是什么？ 使用说明书 游戏规则 成功指南 基本法是公司寿险营销中最大的投入 培训 激励 固定资产 基本法 基本法的精髓—— 永远记住晋升条件 维持条件不重要 公司资源投入最大 各层级利益阶梯图 试用 正式 业务经理 高级经理 区域总监 新人训练津贴 初佣 续年度佣金 继续率奖金 新人训练津贴 初佣 续年度佣金 继续率奖金 新人训练津贴 初佣 续年度佣金 继续率奖金 个人季度业绩奖金 伯乐奖 长期服务津贴 （第3年开始） 职务津贴 育成奖金 组直辖管理津贴 组育成津贴 直辖组年终奖金 部职务津贴 育成奖金 组直辖管理津贴 组育成津贴 直辖组年终奖金 初佣 续年度佣金 继续率奖金 直辖部管理津贴 增部津贴 增部奖金 直辖部年终奖金 部职务津贴 育成奖金 组直辖管理津贴 组育成津贴 直辖组年终奖金 直辖部管理津贴 增部津贴 增部奖金 直辖部年终奖金 直辖区管理津贴 增部津贴 育成区津贴 意外伤害保险 （残疾、身故） 住院医疗保险责任 意外伤害医疗 疾病身故保险责任 意外伤害保险 （残疾、身故） 个人季度业绩奖金 伯乐奖 长期服务津贴 （第3年开始） 个人季度业绩奖金 伯乐奖 长期服务津贴 （第3年开始） 个人季度业绩奖金 伯乐奖 长期服务津贴 （第3年开始） 养老公积金 住院医疗保险责任 意外伤害医疗 疾病身故保险责任 意外伤害保险 （残疾、身故） 社会保险费补贴 养老公积金 住院医疗保险责任 意外伤害医疗 疾病身故保险责任 意外伤害保险 （残疾、身故） 初佣 续年度佣金 继续率奖金 社会保险费补贴 养老公积金 住院医疗保险责任 意外伤害医疗 疾