其他促销活动--特卖会、代言人促销等（P100页）(一)精选.ppt

Chapter 11 其他促銷活動 本章大綱 (1/2) 第一節　特賣會促銷 第二節　來店禮、刷卡禮促銷 第三節　試吃促銷 第四節　代言人廣告促銷 第五節　新產品說明會／展示會促銷 第六節　企業與品牌形象廣告促銷 第七節　服務增強促銷 本章大綱 (2/2) 第八節　刮刮樂促銷 第九節　報導型（廣編特輯）廣告宣傳 第十節　搜尋顧客名單換贈品促銷 第十一節　均一價促銷 第十二節　買一送一 第十三節　加價購促銷 第一節　特賣會促銷 第一節　特賣會促銷 (1/1) 一、特賣會的方式 二、優點 三、效益 四、注意要點 五、實例 一、特賣會的方式 (1/1) 特賣會的呈現方式大致有幾種： 1.最大型的特賣會，仍屬台北世貿中心所舉辦的各種展覽會，例如像台北世貿資訊展，經常在十天內湧入數十萬人，大家都在搶購便宜的資訊電腦產品。 2.在特定地點舉行的「特賣會」。 二、優點 (1/1) 1.對廠商而言，可以透過特賣會促銷一些過期、過季、過流行，或是有些瑕疵的庫存商品。 2.對消費者而言，可以趁機在特賣會上撿個便宜，是吸引消費者上特賣會的最大誘因。 三、效益 (1/1) 對廠商而言，固定在全省各重要消費地點舉行特賣會，確實可以達到出清庫存、降低庫存及增加營收現金流量資金週轉等，均使廠商可以達到最大效益。 四、注意要點 (1/1) 1.通常較大型的特賣會才會吸引到更多的人來參觀及選購，因此業者應號召同業共同參與、認買攤位，才有號召力。 2.特賣會當然就是指商品的價格一定比平常賣的便宜很多，才會有效果。 3.特賣會人潮擁擠，攤位在開啟進出之下，商品很容易被竊走，廠商在忙著結帳之際，別忘了要注意偷竊行為。 4.特賣會的各攤位現場主持人，應找比較敢講話，而且講話又有吸引力的幹部支援，才能在現場激起熱烈氣氛。 5.特賣會由於在特定地區舉辦，因此應該做適當的廣告宣傳，讓較多人知道有此特賣會。 五、實例 (1/2) 五、實例 (2/2) 第二節　來店禮、刷卡禮促銷 第二節　來店禮、刷卡禮促銷 (1/1) 一、呈現方式 二、優點 三、缺點 四、效益 五、注意要點 一、呈現方式 (1/1) 過去百貨公司經常在週年慶或重大節慶促銷活動時，安排免費的來店禮贈送給每一個進館的消費者；另外，還有至少購滿多少錢以上的刷卡禮等兩種。 近年來，免費的來店禮並不常見，主要是因為成本耗費大，而且人人有獎，並不會鼓勵人們去消費購買。因此，現在通常是「來店刷卡禮」居多。 二、優點 (1/1) 來店刷卡禮主要目的有兩個，第一個是希望吸引人潮進來，愈多愈熱鬧。 第二個則是希望人潮來了之後，多少買一些商品，這是一種形式上的條件限制，希望不是人人來免費領獎的，那麼就失去了來店獎的真正意義了。 三、缺點 (1/1) 通常刷卡禮都是基本門檻以上即有的贈品，因此所送禮品的價值自然也不會太高，對較有錢的人或中上階級的人，誘因並不會太大。 四、效益 (1/1) 來店刷卡禮屬於SP促銷活動組合的一小環，屬於餐前小菜，不是主餐大菜，對貪小便宜的部分消費者也算是一項小誘因。 五、注意要點 (1/1) 1.在週年慶或重大節慶活動時，百貨公司經常會擠得水洩不通，公司應多設幾個贈品服務區或櫃台人員，不要讓消費者排很長的隊，怨聲四起。 2.有時候在領贈品時，還要填上顧客的基本資料，建立顧客的資料庫。 第三節　試吃促銷 第三節　試吃促銷 (1/1) 一、優點 二、缺點 三、效益 四、注意要點 一、優點 (1/1) 在各大賣場（超巿、量販店）經常會有廠商擺攤，做「試吃」活動。 試吃活動的最大優點，是對新產品的知名度及產品的了解度會得到進一步的提升。 透過現場的試吃，以增強消費者對新產品的好感度及記憶度。 其實有些默默無聞的產品，它的口味還是不錯的，可以利用試吃的方式加以宣傳。 二、缺點 (1/1) 畢竟試吃活動的據點數量、人員、天數，可能也不是相當普及，因此與電視廣告的大眾媒體宣傳相比，試吃宣傳的廣度就顯得小了很多。它所接觸到的人，每天可能只有幾十人或幾百人而已。 三、效益 (1/1) 試吃活動主要針對下列三種商品： 1.新商品上市。 2.舊商品重新改變口味。 3.過去較不具知名度的既有商品。 試吃活動算是地區性的搭配活動，具有小型效益。 四、注意要點 (1/1) 1.試吃活動的現場人員除了會煮好吃的東西外，最好也應具銷售技巧，能夠推銷商品給消費者購買。 2.試吃活動最好也能搭配產品的其他促銷誘因，例如舉辦買二送一或是8折折扣優惠價等訴求，以打動消費者的購買慾望。 第四節　代言人廣告促銷 第四節　代言人廣告促銷 (1/1) 一、適用代言人的商品類型 二、優點 三、缺點 四、效益 五、注意要點 六、實例 一、適用代言人的商品類型 (1/1) 包括： 1.房地產（豪宅）。 2.化妝品。 3.保養品。 4.鍋具。 5.內衣。