方便面分销渠道.ppt

面霸方便面分销渠道ppt 作者：201 一、基本特征 “面霸”方便面是本公司全新推出的一款新型速食面制品，我们一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以非油炸，绿色食品为理念，为广大群众带来全新的面制品体验。 二、目标市场 将目标市场按年龄、性别、区域进行划分。 （1）、年龄： 通过调查我们发现，不同的年龄对方便面的需求有差异，首先是青少年，更多的偏爱干吃面；为此我们生产了不同口味的干吃面，包括番茄味、烧烤味、果香味等。对于青年来说，尤其是工作人员，我们设计的更多理念是方便，快捷，因此推出了多种口味的桶装方便面，且分量较足，以适应他们的快速消费生活。 （2）、性别： 针对性别差异，我们发现，女生更多的偏爱酸辣口味的，因此我们面霸推出了酸菜面，并根据女生喜好，在产品外包装是添加更多元素以满足她们的需求，男生选择面制品更多的是为了满足胃口的需要，更多的考虑是吃的饱，因此对分量的要求偏大， 因此我们针对这类用户推出了大容量方便面。 （3）、区域 针对南北差异，地方口味的不同，北方人口味偏辣，由此我们设计出香辣方便面。南方人口味偏清淡，因此我们设计出卤味口味。 三、营销手段 　　　产品刚进入市场，我们采取折扣定价，一次性购买五包以下，一包1.8元。购买5包以上，我们给予一包1.5元的优惠。整箱购买则另外赠送5包方便面。我们还进行捆绑促销，将火腿肠或者榨菜等捆绑在方便面内进行捆绑销售。偶们也可采取在方便面内放入不同数量金额的刮刮卡，进行有奖促销。 四、成员的选择 当企业确定了市场销售策略，选择以间接渠道进入市场，下一步应采取的是选择合适的中间商，包括批发中间商和零售中间商。 选择中间商最关键的因素在于市场。 选择经销商：一是毫不费力地找到特定的商店，并使之加入渠道系统。二是生产者费尽心血才能找到期望数量的经销商。 五、竞争对手渠道分析 面霸竞争对手包括康师傅，白象等一系列方便面。 康师傅在夏天推出了干拌面，这与普通方便面在食用方法上有所不同，也算是一种产品差异化策略。 白象方便面走的是学生路线，并且定位为喜欢流行和时尚的年轻人。 六、面霸的可能的冲突与解决对策 （1）是降低运输费用，从而降低销售成本。 （2）是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场。 （3）是市场细分化，更好服务消费者。? 七、窜货的控制与管理 （1）、界定经销商销售区域? （2）、实行市场保证金制度，加强窜货管理的执行力度? （3）、?营销流通过程中，严格执行货号编码登记制度? （4）、严格执行《客户巡访制度》，加强市场监控力度? （5）、及时受理窜货投诉，认真查证，据实处罚? * * * LOGO * * * *