大江地产药厂项目市场研究报告精选.ppt

第四部分：吉林市购房群体置业取向调查与分析 1、购房目的：自住仍为主流 2、置业区域的选择 3、对于住宅价格的心理预期及购买能力 4、对各类产品业态的青睐度 5、对户型及面积的要求 6、在购房决策中产品各项指标的关注度 7、购房信息获取的主要途径 8、吉林市民对目前房地产市场的看法 凭借我们进入吉林市市场时间较长，及对江南一号、苏宁·天润城、以及松江绅苑等项目前期积累的2万名客户的优势，进行了购房意向调查，对吉林市购房群体的置业取向进行了深入分析： 一、购房目的：自住仍为主流 通过对消费者购买住房目的的调查发现，目前消费者购买住房最主要的目的是解决居住或增加居住面积、以小换大、改善居住环境之用。只有约5%的客户用于投资。其主要原因为，吉林市作为三线城市，社会、经济发展水平决定其外来人口、流动人口有限，住宅市场不存在强大的租赁需求。因此，购房群体的置业目的依然以自主为主。 吉林市目前在售楼盘的客户群体以吉林化工集团为代表的企业职工、政府部门和私营企业老板为主力购房群体。 二、置业区域的选择 调查中，最受欢迎的置业区域为船营区和丰满区。这充分显示出吉林市房地产市场未来开发走势的重要特点，即吉林市的居住中心已经开始逐渐向南转移，船营区、丰满区这两个区已经包含了西南、正南和东南三个区域，这也是吉林市未来几年中，房地产主要发展的方向。 三、对于住宅价格的心理预期及购买能力 从统计结果来看，承受住宅总价15万元―25万元的客户所占比例额较大，说明这个价位的住房为市场需求主流。而多数人群对购买住宅的心理预期价位为2000—2500元之间，低于目前吉林市多层产品2500—3000元的销售价格区间，普遍存在购房者心理预期价低于市场价格的现象。此外，吉林市多数家庭月还贷能力在1200元―1500元之间，贷款购买一套普通住宅的压力并不大。 四、对各类产品业态的青睐度 目前，吉林市房地产市场最主要的产品类型是多层和高层，小高层的接纳度不高，花园洋房作为新型产品，其市场有待进一步培育。第三部分已有详细分析，此处不再赘述。 五、对户型及面积的要求 调查显示，小户型依然有着最大的需求量，大部分购房者在面积选项中，（81―100）平方米排在第一位，充分说明这个面积区间依然最受购房者欢迎。选择这个面积区间的购房者，多青睐2室1厅或者2室2厅户型，显然，这已经代表了当前居住的趋势，此外，更多购房者还要求房子在实用的同时需要功能更加齐全。 六、在购房决策中产品各项指标的关注度 考量购房者在置业决策中产品各项指标的关注度发现，户型、价位是购房者最关注的因素之一，而生活便利度也是选房关键。 虽然房价仍然占第一位，但与户型、方便孩子就学、离家近、交通方便、商业配套等相差无几，可以看出，购房者已经由只看价格向注重居住品质转变。 从另一方面来讲，交通便利，完善生活方便，可以降低生活成本，房子的升值空间也大。 七、购房信息获取的主要途径 吉林市购房者40%以上通过报纸、广播、访问售楼处、口碑传播获得购房信息，说明吉林市购房者的置业半径较小，人际关系较为复杂，信息传播渠道较少，且较为闭塞。 报媒体较其他媒体的传播效果更好，吉林市民经常阅读的报刊为《江城日报》、《江城晚报》、《房地产报》和长春的《新文化报》。 正是由于吉林市城市规模较小的缘故，市民之间的口碑传播效果异常惊人。 八、吉林市民对目前房地产市场的看法 1．房价上涨过快成共识 大多数购房者都认为：近三年来，尤其是2007年，房价涨幅过快，上涨水平超过了500元/平方米，让消费者感到巨大的购房压力。 2．购房者认为房价高于人均收入 同房价上涨过快一样，大多数客户认为目前吉林市房价高于人均收入，这两个问题存在着必然的因果关系。同理，大多数人认为房价与心中的价位差距过大。 3．多数客户认为市场上可供挑选房源增多，显露供大于求端倪 与前两年客户拿钱买不到房子不同的是，今年以来，多数客户认为市场上可供挑选的房源增多，不再急于下定购房，这种购房心态背后显露出吉林市房地产市场供大于求的端倪。 本项目综合评价，在和吉林市所有楼盘的比较中，本项目无论规模与规划都处于中间位置，因此多层达到均价3300销售应该是没有什么困难的，但如何能让价值和利益最大化？ 铁道的拆除给了我们一个上好的机会，可以提升项目品质，从而拉高项目售价！ 建议14、15、16、17、18、19、20、21、22这7栋楼全部改为洋房，不用做框架，在楼体外观上做足功夫就可以，价格定位取多层和洋房的中间值，这样，我们多层的