2012礼品生意为啥这么难.pdf

2012 2012 品生意为啥这么难？ 2012年是中国礼品企业最难熬的年头？ 许多礼品服务商都不约而同地跟我抱怨：“难，太难”。市场销售不畅；生产企业任务不 减；中间商强压煎熬。2012 年，肯定是礼品代理商最难熬的年头。 镜头1：许多礼品经销商的仓库里，堆积如山的存货积满厚厚的灰尘，除了给公司员工 当做福利分发一部分之外，还破例以低于成本的价格希望能尽快脱手，这在之前是从来没有 出现过的特殊情景。 镜头2：山东某地级市场礼品经销商，原来代理某知名家纺品牌，年销售额约几百万元， 但今年被迫放弃了代理权。原因是厂家制定的2012 年销售目标要增长1.5 倍，但是他的产 品库存量还足够销售两年。尽管这个品牌曾经为他获取了利润，但他还必须为自己的生存着 想：经销商是为了赚钱，不想提前“壮烈”，成为厂家增长销售业绩的“炮灰”。对此，他也 戏言：“想彻底‘离婚’都不行，要做挂名代理，整库的货还得卖两年呢。” 镜头3：“今年想收手啦，歇两年，看看形势”，郑州礼品经销商王总说。从终端看市场 的变化其感受最为直接，那么他为何生出如此的心态呢？据王总讲，早在春节期间他就有了 不好的预感，他们公司今年春节的销售额比往年降低了三成，这就已经让他看出了形势的变 化；而且在上半年，公司所代理的品牌销售速度都特别低，导致库存量超大，往年夏季期间 他们公司的库存量在100~150 万元之间，而今年夏季的库存量已经高达200 万元，远远超 过了承受预期。 2012 年中国礼品市场病态4症状 1.关系产品：大部分礼品公司依然停留在靠关系做生意，没能发现做礼品生意除了关 系外，还有其他更重要的东西。比如专业服务？ 2.以产品为导向：仅仅做了一般贸易公司可做的事，忽视了“客户就是上帝”，不知道 怎样来给客户提供所需的增值服务。缺乏对客户需求的研究，因为只有了解了客户，才能引 导客户。 3.低迷的整体经济环境：在预期收入减少的心理影响下，消费自然也明显减少，而这会 引发连锁效应，造成整个社会中的各个行业都出现消费需求降低，从而销量下滑的困局，这 在市场上直接反映就是动销慢。 4.相关政策限制：国家出台的赠品折现、政府采购、反腐倡廉等系列相关政策，都不利 于礼品行业的发展，尤其对风头正盛的礼品团购渠道影响很大，这引发了中国礼品企业集体 性的迷茫，不知下一步如何发力，如何卖礼品。“任务重、库存大、动销慢、通路阻”是当 前摆在中国礼品经销商面前最头疼的问题。 未来宏观经济环境分析与预测 当前中国所面临的经济环境与国际市场联系紧密的，受全球经济下行的影响，中国经济 肯定会受到波及，所以这种下行的态势是必然的。在认清这个形势之后，我们还要具体分析 中国的国情所导致的特殊的中国经济状况。有经济学家曾指出：经济下滑是多重因素叠加的 一种产物。当前全球各类事件的恶化以及各类经济数据的下滑，让政府和消费者的神经都崩 得紧紧的。正是因为对未来预期的不确定性增大，导致悲观情绪的传递，这就会直接导致内 生性收缩效应的发生。在信心指数下滑的带动下，工业领域的资金周转出现明显的放缓，贷 款需求高位回落，这种惜贷的心理会产生关联性的不良影响。 国家统计局2012 年7 月13 日公布的最新经济数据显示：2012 年上半年我国GDP 同 比增长7.8%。其中，一季度增长8.1%，二季度增长7.6%，二季度GDP 增速创13 个月新 低。更值得关注的是，从2012 年上半年的数据分析中可以看到，第三产业的下降幅度最大。 这是一个严重的信号。 经济学家指出：如果一种下滑已经从第二产业延伸到第三产业，从出口投资延伸到消费 的话，这种下滑所传递的深度是比较深的。据经济学家预测，在今年下半年，第三季度会出 现反弹，但是由于下行力量的解放力度仍比较强大，这一轮反弹的力度不会很强劲。但可以 确定的是，中国经济增长的势头不会改变，只是增长速度及增长支点方面可能会有些变动而 已。为了迎接下一轮新的增长，我们必须要重新调整经营价值观，要理性思考行业成长。 冷思考 TOP1“超负荷”的市场还能装下多少“增长”？ 主流礼品企业在近5～10年的发展过程中，年均增长速度 20%以上，各种数据令很多 行业都“望其项背”。恰恰就是这一骄人成绩，让中国礼品企业盲目预估了发展形势。 比如，广东某知名品牌制定了超额的增长指标，某