佘山玺樾-销售讲授资料教案.docVIP

《佘山玺樾》 销 售 讲 习 资 料 目 录 第一部分 环境篇 1、松江区概况 * 区位历史 * 人文特色 2、松江新城概况 * 位置 * 交通 * 配套 3、区域规划与发展 第二部分 市场篇 1、上海联排别墅市场回顾 2、松江联排别墅市场概况 3、周边联排别墅板块介绍 4、目前主要竞品介绍 第三部分 产品篇 1、产品基本信息 2、建筑风格介绍 3、房型面积配比 4、房型优缺分析 5、SWOT分析 第四部分 答客问 1、基础问答 * 环境类 * 工程类 * 产品类 * 售后类 2、销售说辞 * 模型介绍说辞 * 裱板介绍说辞 * 电话接听说辞 * 多媒体讲解说辞 第五部分 销售流程 接待流程 订/定房流程 签约流程 第六部分 政策法规 第七部分 案场规章制度 第一部分 环境篇 一、松江区简介 * 地理区域 松江区位于长江三角洲内上海市西南部，黄浦江中上游，是上海西南的重要门户。北纬31度，东径121度45分，扼守黄浦江中上游，距上海市中心30公里，虹桥综合交通枢纽15公里，浦东国际机场50公里，洋山深水港55公里，长江口35公里，杭州湾30公里，沪杭铁路、沪杭高速铁路、沪杭磁悬浮、沪杭高速公路、沪青平高速公路、浦东机场高速公路、嘉金高速公路、西郊高速公路、同三国道等干线，形成纵横交错的道路交通网，是沪杭发展轴上重要结点，上海的西南门户，也是上海连接整个长三角、辐射长江流域的桥头堡和核心区域，地理位置特殊而重要。松江人口72万，辖11个镇、4个街道办事处。于1998年撤县设区。整个区域南宽北窄，南北长约45公里，东西宽约50公里，略呈梯形，总面积604.06平方公里，其中陆地面积占87.91%，水域面积占12.09%。松江区辖4个街道、11个镇：岳阳街道、永丰街道、方松街道、中山街道、泗泾镇、佘山镇、车墩镇、新桥镇、洞泾镇、九亭镇、泖港镇、石湖荡镇、新浜镇、叶榭镇、小昆山镇；松江工业区、佘山度假区、五厍农业园区、上海松江科技园区。松江撤县建区后，松江老镇区逐渐演变为岳阳，永丰，中山三个街道，加上新城区的方松街道，组成了现在的松江新城的主要部分，面积约100平方公里，这就是松江城市建设的核心区域。 区内气候温和年降雨量1117.1毫米,年日照1947.1小时,无霜期230天。平均风速3.5米/秒,平均相对湿度83%。年平均雨水调匀气温15.4摄氏度。最高气温38.2摄氏度，最低气温零下5摄氏度。日照充分，四季分明，属亚热带季风气候。 松江交通便捷，距市中心30公里、虹桥国际机场25公里、浦东国际机场70公里，沪杭）、沪青平高速公路以及沪杭铁路贯穿松江全境新城区内的主干道路方松公路，将沪杭高速公路、沪青平高速公路、318国道以及沪宁高速公路紧紧连接在一起。区境内有规划的市（郊）三环路，5120国道南北穿越，沈砖公路、沪松公路、方松公路、徐新公路、车亭公路、北松公路等在境内交织成南北东西的方格状交通公路网，且均为二级公路以上级别。沪杭公路、沈砖公路横贯松江的北部和东西，同时也是上海中心城区至山国家及旅游度假区的重要游览路线；泖新公路横贯松江南部地区的东西；九徐公路、新车公路、320国道纵贯松江东部的南北；同三国道纵贯松江西部的南北；嘉松路纵贯青浦至松江新城，连接沪宁高速公路和沪杭高速公路。轻轨系统: 轨道交通9号线“古道时速”是上海轨道交通体系重要线路，串接起松江新城，大学城，佘山国家旅游度假区，九亭，七宝现代居住商业区，漕河泾新兴技术开发区，徐家汇，上海世博会园区，豫园老城厢，陆家嘴金融核心区，金桥出口加工区，外高桥保税区等重要区域，远期西至枫泾古镇（衔接浙江省轨道交通），向东跨长江口至崇明岛，与规划中的上海国际生态城等紧紧联系起来。??另有轨道交通1号线，2号线，5号线，10号线，12号线，22号线等未来可作线路延伸和衔接。2002年6月20日松江破土动工轻轨系统，自上海的宜山路，经七宝、九亭、泗泾到山、松江新城区，预定2004年底建成通车，投资人民币35亿元，届时松江新城到上海市中心人民广场只要20分钟。 * 松江历史 松江是历史文化名城，古称华亭，别称有云间、茸城、谷水等，有着悠久的历史、深厚的文化底蕴和丰富的旅游资源。松江秦时设镇，唐天宝十年（公元751年）置华亭县，后改称松江县，元朝升为松江府。早在明代，松