招商政策电子表格文档下载 - 上海开源.docVIP

经销商代理政策 一个好的项目与一个好的产品、一个好的政策是分不开的！正因为如此，我们为经销商准备了多种销售方案，每种方案都有一个极为吸引人的巨大利润空间和超值投资回报给到经销商，但考虑到经销商经营方式和优势的不同，以及考虑到保密原则，有意向的经销商可以致电招商热线（021与我们的招商经理分享财富计划！ 精明的经销商，人生最难的不是奋斗，而是选择！选择一个好的项目，会带你们进入一个财富的世界！行动起来吧！ 一、对代理经销商的支持 1、经营支持： (1)颁发各级经销商授权书。 (2)产品退换货的支持（详见区域经销商合同）。 (3)不定期派专业人员进行业务人员、促销人员等培训。 (4)不定期提供产品销售经营指导。 (5)形象店支持：我公司将给予专卖店装修指导方案、统一标识、专业酒架设计；建立经营管理体系；全国统一的品牌形象宣传推广。 (6)提供相应的经营资料，如供货目录等。 (7)协助经销商进行开店地点的分析和评估。 2、促销支持 (1)媒体广告支持。 (2)终端宣传推广物料（如海报、产品手册、单页等）的统一设计，免费提供制作标准文件。（部分由厂家直接免费提供）。 (3)免费促销赠品支持（随货赠送）。 (4)节日促销支持（如中秋、国庆、春节等假日促销）。 3、商圈保护 以区域划分，同一区域不授权第二家同级经销商。同时，对跨区域串货现象通过产品区隔、市场检查并与销售奖励挂钩等方式进行遏止。 二、经销商基本标准 1、具有法人资格。 2、有良好的商业信誉和一定经济实力。 3、熟悉当地葡萄酒市场状况，有一定的营销网络、社会资源及人脉资源。 4、能组织一支有效的营销团队，并有执行运作一定规模系统推广的能力。 5、有葡萄酒销售实际运作经验，有成功的代理经验更佳。 三、经销商级别评定与划分标准 １、区域总经销（市级）。２、区域经销商：区、县级市、县。３、渠道经销商：酒店、商超、夜场、流通（含转批）。４、经销商分级：依据经销商08年红酒单品销量最高来分级。共4个级别，从高到低依次为：S级、A级、B级、C级。 四、经销商分级细则 级别 单品销量(全年) S级 1000万元(含)以上 A级 500万元(含)-1000万元 B级 200万元(含)-500万元 C级 200万元以下 五、经销商返利制度 根据地区销量及市场管理要求，对累计销售（进货）达到一定数额并符合公司市场管理要求的经销商提供年终返利奖励。 １、经销商返利包含月返和年返。 ２、月返依据经销商实际回款额度，按照月返级别进行返利。 ３、年返依据签订的全年经销协议，按照实际回款级别进行分级。 月返标准 级别 实际月销量 月返 返还形式 S级 1000万元(含)以上 5% 次月进货抵扣 A级 500万元(含)-1000万元 4.5% 次月进货抵扣 B级 200万元（含）—500万元 4% 次月进货抵扣 C级 200万元以下 3.5% 次月进货抵扣 年返标准 级别 实际年销量 年返 返还形式 S级 1000万元(含)以上 4% 80%计入次年销量、15%现金结算、5%计入保证金帐户 A级 500万元(含) —1000万元 3% 60%计入次年销量、40%计入保证金帐户 B级 200万元（含）—500万元 2% 50%计入次年销量、50%计入保证金帐户 C级 200万元以下 1% 40%计入次年销量、60%计入保证金帐户 另有多种奖励措施详见《区域经销合同》相关条款。 六、合同签订方式 开源国际酒业集团控股有限公司与经销商签订《经销协议》。 《经销协议》签订周期为一年。 《经销协议》双方签字盖章即可生效。 七、招商细则 一、 招商时间 2009年9月20日——2010年5月31日 二、 招商成员 招商负责人：赵志铎 联系电话：021招商联系人：华南区、华中区：箫龙 联系电话：0595 0595 华东区、华北区：奚霖、梅灵 联系电话：0577西北区、西南区：赵志铎 联系电话：021经销商资格评审成员：负责人：谢总 成员：张总 附件1 经销商基本资料表 区域： 城市： 填表人： 填表日期： 工商登记及 基本资料 单位名称 注册地址 所有制性质 执照号码 注册资金 流动资金 法定代表人 身份证号 负责人姓名