[人力资源管理]职涯规划2.ppt

朝阳行业 朝阳行业就是刚刚兴起，正在发展阶段，而且有相当大的发展空间的行业，比如电子信息行业，通信行业，软件，生物工程，电子等等。 相对于它的就是夕阳行业，比如钢铁，机械，自动化，采矿，纺织，汽车等，它们行业内竞争非常激烈，已经发展得很完善而且技术水平已相当高，发展上升的空间很小， 正在走下坡路…… 朝阳行业 保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。保险行业已经进入 黄金发展十年 认识寿险行业 中国寿险业正处在从初期向成熟期迈进的黄金发展阶段。 市场、人才、门槛 无风险、易成功、大成就 一、寿险业的市场在哪里。 二、寿险业缺什么样的人才。 选择什么性质工作能更快成功？ 这样的加盟代理商可以赚大钱 1、代理产品的市场要大 2、代理的最好是领导品牌 3、投资金额少,利润空间可观 4、有一个成功的模式 他们为什么会有这样的成就？ 寿险业的最大魅力 在寿险行业的发展方向 如何把握寿险行业的商机？ 我们的发展核心？ 我们的要怎么做？ 我们该如何去做？ 这是怎么样的工作？ 代理商 工作的性质 经理级代理商的定义： 代理某一品牌的单一或系列产品在指定区域的销售 麦当劳特许经营 中国区域麦当劳代理商 省级区域麦当劳代理商 地级市区域麦当劳代理商 保险代理商之优势 太保品牌 免加盟费 产品范畴 工作的性质 客户市场 屠菊芳(台州) 08收入：109万 王佩飞(舟山) 09收入：102万 方信范 (绍兴) 卢小芹(台州) 09收入：99万 09收入：90万 09收入：130万 08收入：72万 08收入：133万 08收入：83万 陈志庆(温州) 08收入：47万 职级：督导 蒋媚媚(温州) 09收入：82万 陈志庆(温州) 08收入：47万 蒋媚媚(温州) 09收入：81万 09收入：82万 08收入：86万 林丽娟(温州) 09收入：59万 08收入：54万 张尧琴(湖州) 09收入：83万 08收入：62万 统一先进的赢利模式 做最有前景行业的成功商人 抓住核心，逐步达成 我们要做 寿险加盟连锁业的老板！ 成功的关键是 做对事而非把事情做对 * * * —提到成功，我们不能不提到一个人，那就是世界首富比尔.盖茨。曾经有人在采访他的时候，问到他：“你那么成功，有没有什么密诀？” 比尔.盖茨的回答说是：“眼光好！” 言下之意就是，我们大部分的人眼光都不怎么好。 —那么，什么样的眼光算是好呢？ 我们需要努力，但选择大于努力，正确的选择才是走向成功。 讲师讲解： —其实比尔.盖茨所谓的“眼光好”是指行业的选择 讲师提问： —让我们来看看，选择什么样的行业可以赚大钱呢？ 我们辛辛苦苦奋斗了一辈子，最终目的是为了追求我们想要的幸福生活，一般人追求幸福有以下几种途径：第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。 打工是不需要资金投入只要你付出一定的时间和体力赚个１千-２千元钱过过普通老百姓的生活是没有问题的，但这是你追求的生活品质吗？（眼神关注准增员）并且打工还要看老板的脸色。 如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，只要投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在做生意越来越难做，而且风险很大。 想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，只要你手中有一定的余钱花个30-50万加盟代理商，相信你每年也能赚个5-10万的收入，而且也是相当稳定的。 我们来一起算算幸福的费用到底要多少？ —产品的需求量一定要大 —劳斯莱斯和桑塔那哪一个的需求量大？ —作为产品的金字塔，处于最顶端的产品，需求量一定不大，虽然卖劳斯莱斯可以赚钱，但是比较辛苦。而桑塔那的需求量却很大。 —产品的市场要大。如果一个在深圳开馄饨店的，即使做得再好吃，也极少有人坐飞机从上海赶到深圳吃，这样的市场算不算大呢？ —选择的产品最好是领导品牌，代理这样的产品很容易成功。 讲师引导学员确认投影中的品牌。 —在座的有多少会制作手表？但你可不可以通过代理劳力士而赚钱？ —你是不是可以不生产汽车，但是通过代理销售汽车而成功？ —如果是承办个人演唱会，你是不是一定会承办张学友、刘德华的演唱会，那时黄龙体育馆附近都会被挤得水泄不通。 —赚大钱的密诀不是说去发明一件东西，虽然发明东西一定最赚钱，但我们不是发明家。成功的人一定会去找一个已经发明的东西，这个产品在同行业中属于领导品牌，然后代理它，这样成功率就会高。 —领导品牌意味着产品好，顾客认可，客户满意度高 —创业需要投资，有投资就有风险，有赢也有亏。投资少