程巧商务谈判记录.doc

商务谈判记录 班级：N国贸11-3F 组别：第二小组 组员：【序号】姓名（职务） 【11】陈 仁（主谈手）、【08】张 杰（副谈手）、 【12】陈 帅（策划者）、【07】曾 苗（记录员）、 【09】朱一鸣（决策者）、【13】程 巧（记录执笔人） 谈判时间：2014年6月12日 谈判人员：甲方：陈 仁（主谈）张 杰（副谈） 乙方：王金安（主谈）孙志华（副谈） 甲方记录员：程 巧、曾 苗 乙方记录员：徐 诚、陈佳熙 谈判地点：文学楼2410 双方陈述各方观点： 甲方：主张中高端活动中心俱乐部 四块地： 餐厅 活动中心 医务室 湖 乙方：娱乐休闲型 三块地：餐厅 活动中心 湖 第一场谈判开始 甲方：为了表示我们诚意，主张给湖给乙方，城市压力很大要接近大自然，请乙方表明明确的观点。选择餐厅球场活动中心还是其他。 乙方：我们拿餐厅，活动中心、湖，所以是娱乐休闲型。我方为什么要活动中心，是因为室内餐厅和室内活动一起。湖，希望能够贴近大自然。 乙方：餐厅是鸡肋，如果你选择餐厅就必须要让出两块地。怎么样？而且医务室不能包括在里面， 甲方：那我们就没有吃饭的地方啊，把鸡肋给我们，野餐厅给你们。为你们着想啦，给了你们个吃饭的地方啊 乙方：这个分配不合理，我们会根据以后的实际情况来改善。野餐厅我们不要，如果你要餐厅就要不了活动中心。 甲方：如果不要餐厅，你割两块地给我们啊。 乙方：不需要你的前提条件，现在是你到底要不要餐厅。说了这个我们在讨论别的。如果是我们要餐厅的话， 甲方：我们不要弄这么麻烦，相煎何太急是吧？我们主打是城市休闲、你们主打户外休闲好吗？多让出几块地给你也是可以的 ，我们不是这么小气是吧。你们来个户外休闲，有野餐厅、有露营、有吃的地方有住的地方是吧，搭配一个医务室，因为你们是野外啊，容易受伤啊，做一些简单的应急处理，很适合户外的是吧，如果我们给出我们的诚意，把湖让给你们，四块地啦，我们只要三块地啦，我们只要三块小地方。 乙方：那三块小地方？ 甲方：活动中心，餐厅，球场 乙方：亲爹啊，这哪里是三块小地方啊？那我们拿你说的这三块地，你们愿不愿意，我们换位思考一下。如果你要表示你方的诚意，那我们换一下就是的啊。 甲方：因为我们主打的是中高端休闲场所。我们不要纠结在这一块，总要有个退让，我们已经把湖让给你们了，你要想湖一年四季都可以有游船类娱乐活动。再而你露营区也很大的不仅可以住还可以野餐，你们自己决定，还有医务室也给你们了。 乙方：那我们退一步说，我们如果把球场换成医务室， 甲方：医务室给我们没有用啊，我们不需要野外啊，这个医务室只能做一些紧急处理，只针对于野外露营区而言，你觉得城区会发生这种意外吗？如果发生，一般都去了大医院啦。 乙方：我方开始决定的也是活动中心，餐厅，湖。 甲方：就是怕我们的想法有冲突。把大的区域让给你们，我们就得三块地如何？ 乙方：你们如此痛快的把医务室割舍给我们，那我们就不同意啦。 （双方在医务室上面争论不休决定彼此各自商量一下。） 中场休息三分钟，双方队员讨论 第二场谈判开始 乙方：既然开始谈不下去那个方案，那我们要求一块一块地的拿，总不能一口吃成一个胖子吧。那你们就选出你们最想拿的那一块。 甲方：那好，我们就先选活动中心。 乙方：那我们就选餐厅。第二次还是你们先选。 甲方：我们要露营区。 乙方：我们就要湖。我们觉得医务室和野餐区要捆绑在一起，跟球场，这两个你们选择一个。给你们诚意，你们先选。 甲方：那我们就选医务室和野餐区。 乙方：那我们就是球场咯。 甲方：然后我要求把露营区换成湖。 乙方：那就是谈不拢啦，你们又反悔吗？ 甲方：那我们现在是想听你们到底要那几块地，你们想好了如何运营了吗？没有想好运营那些方面就来抢地吗？ 乙方：我们把大块的区域划分，如何经营那是我们自己内部的事情，况且也要再争夺到地才说是自己的啊。我们需要具体问题具体分析的。我们还没有考虑经营什么，那是因为我们还没有拿下哪块地。你们是想好了拿哪块地，但是你们不能确定你们能百分之百拿到啊。 甲方：我们有很多套方案，每套方案有配套的计划，哪个方案应该怎么经营都有，无论有几套方案都有计划。 乙方：这样我们也有啊，只是不会说出来先。 甲方：那就给我们看看啊。 乙方：别说这么远，我们谈分地的事情。我们还是一块一块的来好吗？既然你们刚刚反悔啊，那我们就再来一遍。最后面我们拿到的场地肯定是需要双方都满意的，不能只按照你们自己的来啊。这一整块是共同出资买的，我们都选自己在心目当中最想要的那块地，价值最高的一块，我们还是一块一块来。你不可能一下子要了三块啊。 甲方：我们不能一下子拿三块，那总可以一下子拿两块吧，我们都退一步嘛。 乙方：那可以啊，你们拿两块地，我们看是不是合理啊。这七块地，你们最想要