精品车赛门票销售方案.doc

2003全国汽车越野锦标赛（广州站） 票 务 计 划 一、门票分类、定价及服务组合 广东省预选赛 4月19日——21日 三场 附加服务 票价 席位 进场时间/次数 车手沙龙 休息室 阅览室 名车展场 游戏区/互动区 抽奖 礼品 （车周刊及副刊） 120元 （贵宾票） 贵宾席 （办公楼四楼专座） 543座 一天内不限时间、次数 车手服装 望远镜和帽子 50元 （头等票） 头等座 C—F区上层 2652座 一天内不限时间、次数 T恤或帽子 望远镜 30元 （普通票） 普通座 B—F区下层 2876座 一次 望远镜或T恤 35元 （学生套票） 学生专区 G、H、I区 共5410座 比赛期间每天一次 望远镜 钥匙扣 15元 （学生普通票） 学生专区G、H、I区 共5410座 一次 望远镜或或钥匙扣 20元 团体票 团体区 A区 633座 一次 资料或副刊 全国赛 5月2日——5日 四场 附加服务 票价 席位 （同上表） 进场时间/次数 车手沙龙 休息室 阅览室 名车展场 游戏区/互动区 抽奖 （车周刊） 礼品 （副刊） 280元 （贵宾票） 贵宾席 一天内不限时间、次数 礼品袋 90元 （头等票） 头等座 一天内不限时间、次数 帽子和望远镜 50元 （普通票） 普通座 一次 望远镜和钥匙扣 68元 （学生套票） 学生专区 比赛期间每天一次 望远镜和钥匙扣 20元 （学生普通票） 学生专区 一次 钥匙扣 30元 团体票 团体区 A区 633座 一次 资料或副刊 注： 上二表的“团体票”要求一个“团体”至少为十五人。 表二“贵宾票”的“礼品袋”内包括：赛事资料、赞助商资料、车周刊、副刊、帽子、T恤、望远镜、钥匙扣 二、销售策略 销售政策 一级代理制 分销渠道及费用 邮政185专线 销售票种：除学生票、团体票外所有票种 渠道费用： 销售额≤250000元，销售提成为15% 250000元＜销售额≤500000元，销售提成为20% 500000元＜销售额≤1000000元，500000元按25%提成，超出部分按30%提成 销售额＞1000000元，销售提成为30% 广东省电影公司下属电影院线 销售票种：除团体票外所有票种 渠道费用： 销售额≤250000元，销售提成为15% 250000元＜销售额≤500000元，销售提成为20% 500000元＜销售额≤1000000元，500000元按25%提成，超出部分按30%提成 销售额＞1000000元，销售提成为30% 天河体育中心及体育场馆 （可操作性待查） 销售票种：除团体票外所有票种 渠道费用： 销售额≤100000元，销售提成为15% 100000元＜销售额≤200000元，销售提成为20% 销售额＞200000元，按25%提成 赛事网站的线上销售 销售票种：非学生票 渠道费用：同“邮政185”项 广州各大高校社团销售 销售票种：学生票，可预订其余票种 渠道费用（按一所学校计）： 销售额≤20000元，销售提成为10% 20000元＜销售额≤5000元，销售提成为15% 销售额＞5000元，销售提成为25% 指定旅行社销售 销售票种：除学生票外所有票种 （每团体人数不小于15人）， 渠道费用： 销售额≤80000元，销售提成为15% 80000元＜销售额≤200000元，销售提成为20% 销售额＞200000元，200000元按25%提成，超出部分按30%提成 酒店销售（如中国大酒店、花园酒店、珀丽酒店等） 销售票种：贵宾票 渠道费用（按一个酒店计）： 销售额≤5000元，销售提成为15% 5000元＜销售额≤10000元，销售提成为15% 销售额＞10000元，70000元按20%提成，超出部分按30%提成 若由旅行社代管，由代管方定提成比例 广交会销售（由一个公司全部代理） 销售票种：头等票和贵宾票 渠道费用：待定 现场售票 销售票种：除团体票外所有票种 费用：工作人员工资 三、放票与结算 非团体票（校园分销除外） 放票： 1）每一个直线分销商可免押金获得票面价值共计1万元的门票组合，组合比例如下： 普通票：头等票 = 3 ：2 学生票：学生套票 = 2 ：1 贵宾票按要求提取，一次2张，最多不超过5张。 2）超出1万元部分按票面价值的80%押金提票 结算： 例行结算：赛事前的售票期间，每两天与直线分销商结算一次，以现金或银行入账凭证为准。 每场赛事结束后的五天内，按售出门票的数目与各直线分销商结清销售收入并归还押金。 5月20日前完成本次赛事的所有门票结算工作，并发放全部分销商的销售提成。 赛事前的售票期间，分销商可根据实际需求调整结算时间。 团体票： 广东省预选赛、全国赛的首场比赛开赛前五天，指定旅行社向组委会商务部提交赛事期间已