马云生意经精要50条.docVIP

《马云生意经》精要50条 100个人创业，有95个人是无声无息地死掉，还有4个人是听得见惨叫声地死去，剩下的1个虽然暂时活下来了，但可能明天就会死去。 ——马云 创业的魅力何在？ 人存在的目的就在于控制，对人的控制叫权，对财的控制叫利；创业成功的话，既可以控制人，也可以控制物；这就是创业的魅力所在。 如何确定创业的起点？ 一个人如果想获得成功，最大限度地发挥自己的长处是最有利的保障。 创业的先决条件是什么？ 创业者首先要有伟大的梦想，为了这个梦想你愿意付出一切代价，你会全力以赴地去实现它。 创业之前要想好哪些问题？ 你想干什么？不是你的父母让你干什么，不是你的同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。②你需要干什么？是你该干什么，不是你能干什么。 创业者该如何学习？ 创业者最好的大学是社会大学，要及时总结经验和教训。 创业者该怎样看待赚钱？ 对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，而不是目的。世界上最愚蠢的人，就是自以为聪明的人；同样，最想自己发财的人，往往也发不了财。要想真正发财，先得将钱看轻，小聪明不如傻坚持。创业者如果过分地钻到“钱眼”里，就可能成为唯利是图的“奸商”，在今后的发展上也很难取得更大的突破。创业不等于经商，不仅仅是为了获得利益，更重要的是要借创业过程学会经营自己的人生。 创业者需要什么样的信念？ 自信是成功的第一秘诀。全世界比我们能干、比我们有条件干这件事的人很多，但比我们更想干好这件事的人应该只有我们自己。你自己要明白，你要做的事会对社会创造什么样的价值。人必须要有自己坚信不疑的事，这种自信是对自我能力和自我价值的一种肯定。 创业应该找什么样的合作者？ 创业不一定要找最成功的人，但一定要找最合适的人，与那些没有成功却渴望成功的人一起合作是最合适的。最适合自己企业的人才，往往是那些陪着企业一起成长，在共同经历的一系列实战事件中被历练培养出来的人。 怎样拒绝创业途中的诱惑？ 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情。创业如人生，选定了奋斗目标，途中因思谋金钱而驻足，因贪恋美色而沉沦，因渴求名誉而浮躁，因攫取地位而难眠的时候非常多，不为诱惑所动，向着既定目标默然潜行，才能成功地登山梦想的巅峰。 创业中最大的失败是什么？ 从创业的第一天起，你每天要面对的就是困难和压力，而不是成功。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。所以，Never give up！放弃是一种念头，而永不放弃是一种信念。不要找任何借口，认准目标，执著面对，永不放弃。 成功的公司最需要的是什么？ 一个成功的公司，一定要有一个忠诚的团队一起往前走，公司一定要有贯彻上下的共通的价值观，有明确的目标和方向，领导者还要有很强的使命感。 优秀的公司模式是什么样的？ 优秀的公司模式都是单一的，在企业内部培养务实、高效、简约的作风，培养注重效率的人才，是管理的重中之重。 先做好还是先做大？ 想生存，先做好，而不是做大。创业者要脚踏实地地把手头的事情做好、做精、做透，等到成熟以后再考虑做大的事情。 如何面对竞争对手？ 如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。 应该在什么时候去融资？ 永远要在公司形势最好的时候去融资。 要选择什么样的投资商？ 创业者必须找一个能和你平起平坐的投资商，他能使企业保留独立自主权，双方彼此相互尊重，相互信任，为对方负责，谁也不让对方乱了分寸。 要怎样与风险投资商谈判？ 跟风险投资谈判的时候，腰要挺起来，但眼睛里要充满尊重，要向他证明，你比他更能赚钱。你要问他：投资的理念是什么？为什么投我呢？我最倒霉的时候你预备怎么办？要跟风险投资商谈好的，也谈坏的，让双方都做好两手准备。 融资是不是越多越好？ 融资的目的不是学习花钱，而是要学习通过花钱来做事。融资要掌握“需要多少，便融多少”的原则，以免过多的融资毁掉企业。 风险投资商最怕什么？ 风险投资商最怕的就是创业者的亏损不可控。企业要把自己的经营计划写给投资者，也要让投资者把帮助自己的计划和想法写下来。 怎样对待融来的资金？ 成功融资意味着要背负更大的责任，得来的钱千万不要轻易花掉，更不能挥霍和浪费，对于“借来的钱”的使用，要慎之又慎。 创业怎样避免上当？ 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪心，是因为自己才会上当。要想不上当，就要扛得住诱惑和贪念，坚守自己的人生信条，诚信经营。 人脉对创业有何重要意义？ 创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你用多年来的诚信积累起来的。当你认识100个亿万富翁的时候，还怕没有天使吗？ 企业的终极目标是什么？ 从终极目标来说，为社会创造价值是企业的目的，也是支撑企业做大的根本原因。 怎样处理企业的危机？ 没有准备的企业在危机中消亡，优秀的企业成功地安度危机，