工作提升华鹤家具促销方案.docVIP

华鹤集团华鹤家俱有限责任公司 PAGE PAGE 1 | 2011年华鹤家具五一促销活动实施方案 一、促销目的及背景： 1、时至五一旺季到来，在家具销售的旺季，主动迎合，争取订单、争取销量、争取市场份额。 2、旺季促销活动的本身，也是一次品牌传播推广活动，可以提升品牌在终端消费者中知名度，不断积累顾客口碑。 3、五一是众商家必争之销售旺季，各路商家磨拳擦掌，“海陆空”手段齐上阵，全力争夺顾客资源。在这样一个促销背景下，我们不能“守株待兔”，坐等五一旺季本身自然客流，而是要主动走出去精准集客，才能争取客源，争取订单，争取销量提升。 4、本着“促销方式要多样化”的原则，我们需要结合五一促销环境的大背景，有策略、有方法的应战五一旺季市场销售。 二、促销策略： 按照上述对五一促销活动目的和背景分析，本次促销活动，我们的核心策略是：以“团购”为主题切入本次促销活动。通过对“团购”活动空中与地面的造势推广，将空中具有明确购买意向的消费者直接拦截到店面，为店面提供精准的顾客资源，争取成交。 现实意义上的“团购”是指“网络团购”，可以与专业团购网站、知名论坛合作，或在公司官网，采取低价或零价出售“抵用金”(一般是发送电子消费编码到手机)形式给注册会员，会员持“抵用金”到指定卖场消费，成交后冲抵货款。网络团购会员是有明确购买意向的，因此，也是精准的顾客。 广义上的“团购” 是针对目标小区、楼盘业主开展的推广集客工作，通过有效直投DM单页、赠送团购“抵用金”的形式，引客进店，争取成交，这个意义上的团购我们可以称作“地面团购”，其推广对象也应该是相对比较精准的顾客。 综上所述，我们所说的“团购”，一是指“网络团购”；二是指“地面团购”，在团购过程中，团购成员得到的是“折上折”的优惠，我们得到的是“精准”的顾客。 三、促销时间： 1、活动宣传及集客期：4月15日 2、集中促销期：4月30日 说明：今年五一法定假日为4月30日—5月2日 四、促销主题： ㈠ 广告主题： —华鹤家具百“团”惠“购”— 就在4.30—5.8 ㈡ 广告文案： 华鹤家具百余城市泊雅家、雅典?家系列专卖店，五一联手大“团购”，全线限时让利销售。即日起至4月29日，只要您登录华鹤集团官方网站 HYPERLINK ，加盟“团员”，即可得到有效团购凭据，或持“团购券”，4月30日-5月8日进店消费，尊享“折上折”特别优惠，惊喜连连，快来“团购 五、促销产品： 华鹤家具泊雅家、雅典?家系列产品均参加此次活动。 六、促销方式： ㈠ 网络团购： 1、华鹤官网：北京营销管理中心网络营销部在公司官网上发起团购，消费者注册会员后，以“0”元获得300元的电子消费编码，成为“团员”， “团员”不限单次获得电子消费编码的数量，亦不限总数量。在4月30日—5月8日，持电子消费编码到店面消费，购单件产品（具备完整使用功能的产品）折后价在2000元以上， 2、团购网站：各地专卖店选择当地知名团购网站合作发起团购，消费者注册会员后，以团购网站线上出售价格获得300元的电子消费编码，成为“团员”， “团员”不限单次购买数量，不限总张数。在4月30日—5月8日，持电子消费编码到店面消费，购单件产品（具备完整使用功能的产品）折后价在2000元以上，签单并交纳全款的顾客，每件产品在店面成交价后可抵用一个电子消费编码，冲减货款。(为避免与官网0元购券冲突，专卖店可备小礼品赠送团购网站购券团员) ㈡ 地面团购：各地专卖店通过向目标小区、楼盘业主有效直投DM单页附赠券面金额300元的“团购券”形式发起团购（该“团购券”复印有效），获赠“团购券”的消费者，在4月30日—5月8日，持“团购券”到店面消费，购单件产品（具备完整使用功能的产品）折后价在2000元以上，签单并交纳全款的顾客，每件产品在店面成交价后可抵用一张“团购券”，冲减货款。 ㈢ 店面优惠：各专卖店结合家具城促销规则、本店经营实际以及本次“团购”促销方式，采取直降或折扣，合理制定店面具体优惠办法，严格执行，取信消费者，赢得口碑。 七、促销活动推广： ㈠ “团购”推广： 1、由北京营销管理中心网络营销部负责在全国性网络媒体及搜房家居网“家具频道”宣传推广华鹤家具“团购”信息，并在华鹤官网上搭建“团购”系统平台。 2、各地专卖店“团购”广告信息，由合作团购网站在其网站上发布并提供注册会员参与“团购”的系统平台。 3、各地专卖店组织专职或临时聘用人员，深入目标小区向楼盘业主直投附有“团购券”的DM单页，进行“一对一”活动推广。 4、北京营销管理中心网络营销部为专卖店提供网与团购网站合作意见书，指导专卖店开展网络团购合作。 ㈡ 媒体推广： 1、报纸广告：各