成功经营的十二大准则.ppt

直销十大商规 1 课堂指引 1、将手机调整到静音状态； 2、不随意出进、走动； 3、100%投入，参与是最好的学习； 4、守时，准时作息，做个高效率的人； 5、不在场内吸烟； 6、互相尊重； 7、学无止境，保持空杯心态； 8、信守承诺，这样往往是负责任的人。 一、我该做什么？——做对的事情 1、我想要什么？ 2、通过哪些途径可以得到这些？ 3、每种途径各需要多长时间？ 4、每一种途径需要什么资源？ 5、哪一条途径比较适合我？ 6、这条途径我还缺少哪些资源？ 7、如果有可能具备，如何去具备？ 8、如果很难具备，是否该选择另外的途径？ 二、我该怎么去做？我全力以赴了吗？ 影响潜能的四大因素： 1、动机——我从事现工作的动机是…… 2、兴趣——我对我现在的工作有兴趣吗？ 3、能力——我能力如何？短板在哪里？如何补？ 4、性格——我的性格讨人喜欢吗？有何不足？ 1、同事——从参加工作到现在您的老板、领导、同事 下属、战友等…… 2、同学——学历教育（从小学到终极学历）、 职业培训、 技能培训（如汽车驾驶 等）、各种短训（如 英语短训、 舞蹈培训等）…… 3、同乡——家乡合适的人、现在有来往的的邻 居等…… 4、同宗——自己的直系和旁系血亲、远亲、朋亲…… 5、同好——网友、棋友、球友…… 进行陌生开拓，不断积累客源： 1、会议参与寻找法——积极参加各类聚会，以获取客 户名单； 2、资料查阅寻找法——通过各种报刊、杂志、黄页、 电话簿、互联网等，查找客户 资料； 3、连锁介绍寻找法——利用终端消费者介绍； 4、咨询顾问寻找法——通过在特定地点提供美容、健 康咨询服务的方式吸引客户主 动了解； 5、问卷调查寻找法——设计问卷，广泛散发，请顾客 填写，以获取联系资料…… 轻松接近目标客户的技巧： 1、好处接近法——有一种产品可以改善您的……想了解 一下吗？ 2、问题接近法——您知道为什么这段时间我（她）的皮 肤这么好吗？是因为……想了解一 吗？ 3、介绍接近法——自我介绍式：您好！我是XXX，我有 一些很好的信息，对您 肯定有帮助，想了解吗？ 他人介绍式：您好！我是XXX的朋友， 他（她）叮嘱我一定要 把这个信息告诉您，他 （她）说您一定很有兴趣 的…… 轻松接近客户的技巧 4、样品接近法——您好！XXX 公司最近搞活动，我得 到了一些样品，用后觉得效果挺好， 您也试试看…… 5、关怀接近法——最近您的脸色好象不太好，要注意保 养，不妨试式XX产品…… 6、比较接近法——您还在使用这种产品呀？很多人都觉 得XX产品效果