蒙牛企业的五力分析课件.pptVIP

分析蒙牛的波特五力模型 公司简介 蒙牛是一家总部位于我国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。 2013年，蒙牛营业收入达人民币433.6亿元，同比增长20.4%；净利润达16.3亿元，同比增长25.2%。2013年蒙牛营业收入达人民币418.6亿元，这是蒙牛销售额首次突破400亿元。 波特五力模型 五力分析模型是由迈克尔·波特提出的，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 行业内竞争者现在的竞争能力 乳制品行业市场上“光明”、“伊利”、“蒙牛”三个品牌销量最大。 各自传统区域内的乳品企业对蒙牛形成了强有力的阻击。 进口牛奶的销售比重越来越大，一些大型的外资乳企已经决定在本土设厂。 伊利建海外研发中心 。中国乳业目前为止规格最高的海外研发中心在荷兰正式成立——伊利集团宣布联手欧洲生命科学领域的顶尖学府——瓦赫宁根大学，共同打造一个背靠荷兰、面向欧洲的研发实体。 行业新加入者的威胁 进入壁垒、技术壁垒、成本壁垒等方面限制了新加入者进入市场。 品牌壁垒：随着国内几个大型乳品企业的发展，消费者对大企业的名牌产品有着强烈的偏好，消费者开始形成品牌忠诚度。这将进一步限制了新加入者进入市场。 退出壁垒：乳制品行业的设备资产专用性很强，一旦退出，很难作为他用。 购买商的讨价还价能力 经过长期发展，中国乳制品企业数量繁多，品牌多元化发展，市场竞争日趋激烈。形成买方市场。同时，普通消费者科学文化素质提高，卫生安全意识增加，对于乳制品的识别能力提高，掌握充分的市场信息。促使买方形成了较强的还价能力。 消费者看重和关心价格方面的问题，性价比高的产品自然会赢得消费者的青睐，在定价方面，企业要兼顾消费者与自身的利润两方面，努力做到双赢。 供应商讨价还价的能力 随着乳制品行业的不断发展，消费乳制品观念的深入人心，中国乳制 品行业呈现出一片光明的前途。企业都是追逐利益最大化，因此，现代的大型乳制品企业为了达到规模经济，纷纷建立自己的奶牛基地以保证奶源。奶源问题已经不是制约企业生存及发展的关键因素。 如今，制约企业持续发展的是消费市场的争夺问题。乳品企业的竞争已从过去奶源的竞争过渡到现在的消费市场的竞争，从这个意义上说，供应商的议价能力是比较低的。 替代产品的威胁 虽然牛奶具有丰富的营养价值，但是由于其成本较高，相当一部分消费者并不具备长期消费乳制品的经济能力，这使得豆制品拥有更为广阔的前景。与牛乳相比，我国大豆原料充足、成本低廉且具有较高的营养价值。因此，豆浆、豆奶粉等豆制品有一定的价格优势。 总结 时下中国的乳制品市场同样也是充满竞争，国内的，国外的，大的，小的品牌琳琅满目，这显然对蒙牛企业形成了巨大压力。在这样的市场环境中，蒙牛企业除了要积极提炼自身品牌的核心价值外，也需要保持创新、坚持产品质量 。只有这样，采取的营销攻势才具有针对性，才能做到有的放矢。 * *