农资人演示幻灯.pptVIP

沈超锋;市场开发的心得体会;;;;思想道德素质;业务素质;个人素质;;具备能力;出差前的准备工作;;;2、充分的准备是成功的一半， 凡事欲则立，不预则废 A、知识准备 （1）业务员本身必须具备访问前的心理准备和教养、言语及行为礼仪，这些必须注意口齿伶俐，外表堂堂正正。如果业务员缺乏人性的教养，肯定是不得人缘的，当然，也就没有客户愿意向他购买。 （2）业务员必须熟悉产品的相关知识，不管销售的是哪类产品，其产品的知识必须弄得滚瓜烂熟，否则在客户面前会显得神不守舍、漫不经心的样子。;（3）客户认识。业务员对于所接触到的主要洽谈人员，他的出身地、学历、经历、背景、性格、兴趣，甚至家庭的状况等，都应了如指掌。不论是哪种类型的客户，他们最关心的是他们自己本身，而并非业务员。如对方是你的朋友、同学、甚至亲戚，业务员千万不能忘记双方的立场，否则一味想灌输自己的观点或贯彻自己的想法，结果也只有失败。 （4）竞争者分析。拜访之前，务必先了解竞争对手的商品技术、服务情形、展开什么样有力的销售方法、如何讨好客户、如何对待客户，这些都必须有充分的资料。否则，赤手空拳暴露在竞争的市场上，就像没有拿武器而空手迎战的斗士，注定要失败。;B、推销用具的准备 （1）实物准备。 产品规划书、录像带、样品、相片或幻灯片等视觉化的用品都必须准备齐全，尤其是录像带，录像带在制作时都要投入很多的金钱与智慧，必须充分利用它。很多业务员都是简单的说明后就将录像带丢给客户，甚至邮寄给客户，这样客户也不会仔细去看，业务员应珍惜、有效的利用录像带、样品、幻灯片或相片、客户资料卡等，这些都是不可忘记的随身携带品。商谈开始才发现这个没带，那个没带，不但煞风景，也容易被客户看轻，商谈一定不会成功。;（2）辅助类的准备。与公司营业有关的文件，例如公司简介、价格表、图表、订货单或契约书、个人的名片。 （3）宣传及媒体报道；;客户开发技巧;个人开发案例;;;;;出差后;