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金利源客户转介绍 —永续经营之道;课 程 目 的;理念篇; 对于业务员来说，最重要的是什么？;陌拜客户;为什么要做转介绍？; LIMRA曾调查了六百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户，而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾，而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。 ;转介绍;转介绍的优点;获得转介绍的前提;转介绍的时机;转介绍工具;正确理解转介绍;转介绍的误区;销售净水器只为成交一笔生意;不敢开口要求转介绍;强迫行销;拿到名单贸然拜访;;促成后的转介绍话术;训练篇;A B C;1、赞美、鼓励客户。 2、要用引导性问题争取名单。 3、为对方圈定范围。 4、打消客户可能的顾虑。 5、提问时递上纸、笔。 6、结合新产品;实战演练1;角色演练 每10分钟演练1轮 其中前5分钟作演练，后5分钟由观察员点评优缺点 轮 业务员 客户 观察 1 A B C 2 B