“绿营”工作室户外项目商业策划书推荐.docxVIP

绿地集团江西房地产事业部第一季“直通绿地”创新创意大赛项目计划书项目名称： “绿营”工作室（户外设备租赁之家）所属院校： 江西财经大学统计学院指导老师： 叶绍义【联 系 人】：田学军【团队职务】：队长【电话号码】：【电子邮件】：@【地 址】：南昌市昌北经济开发区江西财经大学蛟桥北校区【邮政编码】：2015年 11 月 4 日一、团队负责人及团队的基本情况（一）团队负责人姓名田学军性别男年龄20联系电话学历本科在校所学专业会统核算特点爱好交朋友，交流能力强，做事积极有激情，非常注重团队精神及集体荣誉感，对事相当负责，执着，真诚。（二）其他队员基本信息1.姓名林美欣性别女年龄 19联系电话学历专科在校所学专业工程造价特点性格开朗，具备良好的沟通与协调能力，口头表达能力及应变能力较强，人际关系网络宽，善于倾听，同时具有较强的心理承受力和学习能力。2. 姓名李瑞性别男年龄 22联系电话学历本科在校所学专业经济学特点充分明白服务的优缺点，善于从细节上把握消费者的需求变换，危机感强，能够在一定程度上把心理学与销售结合起来。3. 姓名徐凡性别女年龄 21联系电话学历本科在校所学专业会计学优势做事认真，执着，学习能力强，协调交流能力强，办事效率高；心细胆大，眼光独特，对财富有其独特的管理方案。二、执行摘要2.1项目背景近年来，大学生自主创业越来越流行。鉴于我国国民追求亲近大自然，体验户外生存等驴友活动的日益增多。而又针对当前我国该市场的空白和自身资金的局限，我们着眼于校园市场，采取套餐服务，薄利多销的形式。“绿营”工作室旨在租赁优质的户外装备，对于班级租赁，我们提供一条龙的服务，为班级出游增添了一个全新的体验方式，我们会安排出行车辆，地接餐馆，临行前集中授课，传授相关户外知识，另外如有需要我们会派遣专人随行，带领全班开展一次全新的户外拓展；对于个人和团体租赁，我们将提供特别的户外出行手册，里面囊括了本次出行路线的攻略，包括出行工具的选择、价格、时间，当地的特色景点，当地的住宿、餐饮情况，旅游线路的设计等。我们力争成为全国首家只专注于租赁，并且有着自己品牌的工作室。我们团队的目标是打造出一家将户外装备租赁、摄影装备租赁同摄影技术的教学融为一体，通过一条龙服务满足人们心理需求，主要是通过专业化知识以及结合心理学相关内容，打造出符合在现代社会快节奏下人们对大自然的向往，对户外旅行的憧憬，对驴友概念的亲身诠释的全新需求。团队的理念主要是打造全方位的一条龙服务，完全亲近大自然的同时，不忘留下美好的回忆。2.2盈利模式“绿营”工作室是靠线上线下租赁户外装备和摄影设备为主业，拍摄毕业照、留念视频，组织班级素拓为副业的盈利模式。主营业务的利润来自租赁装备的固定收入，其他收入由拍摄毕业照、留念视频，组织班级素拓及和素拓场地商家的合作产生，营业外收入由和其他商家捐赠产生。我们做的是财大首创的一家。我们将从小做起，做出我们的品牌，做出我们的特色。我们采取租赁套餐和单租的模式，活动套餐有三种：基本套餐，经济套餐，聚合算套餐。这是最基本的套餐，要想玩的更尽兴，就要另外租赁我们的其他工具，这些是要另外收取费用的。我们的产品质量上乘，加上价格低廉，另外很多人会为了玩的更尽兴会选择增加工具的，特别是对于班级出游而言。再之我们的户外装备相对齐全，能基本满足大学生对户外野营的需求。对于户外设备行业来说，必然会赢得回头客，更何况大学生是年轻的一代，身上有着许多朝气，渴望去体验大自然，这种独特的方式，有困于没有足够的资金给自己装备一套，加上，及时购买了使用率也不高，不划算。所以我们带着“绿营”来了。2.3产品陈列1）基础类登山包、山地自行车、帐篷、睡袋、烧烤架、野炊垫、防潮垫等2）应急类应急包、营灯、应急灯、瑞士军刀、户外徒步雨衣、工兵铲等3）数码设备类单反、数码相机、三脚架等三、营销策略3.1促销策略1.工作室会在适当的时机，采取降价策略对于特殊的日子，例如劳动节、端午节、国庆节等节日，也可以根据不同地域的人群，我工作室推出极具诱惑力的多种租赁套餐，让消费者有更多的选择，同时也是在另一方面促进消费者的外出。我们会做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。2.套餐策略不同的消费群体的需求量不同，为满足消费者的需求，我们工作室推出多种租赁套餐：基础套餐，经济套餐，聚合算套餐等。以此来树立品牌形象的同时也极大地扩大了我们的租赁次数。3.根据消费者一次性租用的量适当优惠在套餐还不能满足消费者的需求下，我们还会考虑再次优惠以鼓励消费者扩大租用量，同时也通过这些提升品牌知名度和工作室形象。手把手教学:当消费者来我工作室租借外出装备时，我们会主动教消费者如何搭建帐篷和一些野外生存的技巧。在这主要是帮助消费者