国贸个案讨论分组报告.PPTVIP

第六組 賴品秀　4970P014 陳嘉駿　4970P019 張嫚芩　4970P066 題目 一香港商甲公司與美國一客商訂立一份獨家代理協議，指定由該甲公司為獨家代理。在簽訂該協議時，美商正在進行試驗以改進現有產品規格。不久美商測試成功，並將這項改進後的同類產品，指定另一家港商乙公司為獨家代理。請問: 何謂獨家代理? 代理與經銷有何不同? 該美商是否有此權利將改進後的產品交由乙公司獨家代理? 何謂獨家代理? 基本定義：指在指定地區和一定的期限內，享有代購代銷指定商品專營權。由該獨家代理人單獨代表委托人從事有關的商業活動，委托人在該地區內不得再委派第二個代理人。 進出口時在規定的地區和期限內推銷指定商品的專營權。支付約定比例的佣金。 協議內容包括以下幾個方面： 代理的貨物名稱。 代理的地區範圍。 代理的期限。 代理的專營權。 代理數量與金額。 佣金。 商標保護、廣告宣傳和市場報導。 優越性 代理與經銷有何不同? 定義：是指以委托人為一方，委托獨立的代理人為另一方，在約定的地區和期限內，代理人以委托人的名義與資金從事代購、代銷指定商品的貿易方式。代理商根據推銷商品的結果，收取佣金作為報酬。代理商與出口商之間是委托代理關係。 種類獨家代理、一般代理、總代理 代理 代理與經銷有何不同? 定義經銷是指進口商與國外出口商達成協議，承擔在規定的期限和地域內購銷指定商品的義務。 種類：定銷、包銷 經銷 該美商是否有此權利將改進後的產品交由乙公司獨家代理? 視契約內容而定。 就產品種類而論，A產品與改進後之B產品屬同類型產品，則美商不得在該地區委派乙公司代理B產品。否則，將違反「獨家代理」的基本定義。  獨家代理是指在指定地區和一定的期限內，享有代購代銷指定商品專營權。由該獨家代理人單獨代表委托人從事有關的商業活動，委托人在該地區內不得再委派第二個代理人。 在進出口業務中，採用獨家代理方式時，作為委托人的出口商即給予國外的代理人在規定的地區和期限內推銷指定商品的專營權。 按照慣例，委托人在代理區域內達成的交易，凡屬獨家代理人專營的商品，不論其是否通過該獨家代理人，委托人都要向他支付約定比例的佣金。 獨家代理協議。獨家代理協議的內容包括以下幾個方面： 　　(1)代理的貨物名稱。代理的貨物名稱應在協議中予以明確規定，特別是品種、花色、規格較多的貨物規定得具體詳細。 　　(2)代理的地區範圍。代理的地區範圍一般不宜過大，可根據代理業務情況逐步擴大。 　　(3)代理的期限。一般規定半年、一年或二年不等。 　　(4)代理的專營權。一般規定代理商在一定地區和期限內，只能代理指定的貨物，不得經營與代理貨物相同或與代理貨物有競爭性的貨物；委托人也根據協議規定不能再安排另外的代理人在該地區進行業務。 　　(5)代理數量與金額。代理數量與金額雙方是屬於爭取完成的成交指標。但委托人為保護自身利益，防止代理商取得專營權之後，發生“代而不理”的情況，往往在協議中規定代理商在一定時期內必須完成的最低數量與金額，否則委托人有權撤銷代理商的專營權。 　　(6)佣金。在代理業務中，佣金是委托人給予代理商推銷貨物的報酬。佣金率的高低以及計算方法和支付方法，直接關係到雙方特別是代理商的利益。所以，在代理協議上，要對上述內容予以明確規定。確定佣金率的多少，應視代理貨物的特點、推銷數量、市場習慣和我們的經營意圖而定。例如，屬於滯銷或競爭激烈、推銷量較大的貨物，佣金率可以高一些，相反，則可低一些。在規定佣金率的基礎上，有的還可以規定在推銷數量或金額超過一定限額後，按累計的方法計算佣金，即推銷的累計數量和金額越大，佣金率越高。這對於鼓勵代理商積極推銷，擴大出口有一定作用。支付佣金的方法，可採用委托人在收匯後逐筆結算或定期結算或在貨款中直接扣除等方法。 　　(7)商標保護、廣告宣傳和市場報導。代理商同包銷商一樣，按協議規定，有義務對推銷貨物的商標予以保護，併進行廣告宣傳和市場銷售情況的報導。但對上述所支付的費用，有的規定由委托人支付；還有的規定由委托人與代理商共同分擔支付。 　3.獨家代理的優越性。在我國出口業務中，使用獨家代理的優越性主要表現在以下幾個方面： 　　(1)代理商不負擔經營虧損的風險，但享有專營權利，多推銷貨物即可多得佣金，因此，有利於調動代理商經營我方貨物的積極性。 　　(2)在代理業務中，代理商只負責介紹業務關係，收取訂單，我方與買方直接發談判成交簽訂合同。因此，我方掌握貨物成交價格、數量和其他交易條件，對我方比較主動，代理商一般不至於控制市場。 　　(3)獨家代理經營比較集中，能發揮我們貨物集中推銷的作用。 　　但是，獨家代理對我們來說也有不利的方面，主要是獨家代理商業務聯繫面窄，招攬生意的能力差，不能